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周力之
  • 周力之資深企業管理顧問,南開大學經濟學碩士,復旦大學經理人研修班特聘講師
  • 擅長領域: 客戶服務 銷售技巧
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
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戴著“瞄準器”做銷售 ——讓銷售插上電話的翅膀

主講老師:周力之
發布時間:2021-07-15 10:21:32
課程詳情:

第1講.  電話銷售、電話邀約理念突破

1.1 電銷技巧誠需要,深度思考更重要

 電銷技巧提升之“蜘蛛式”“螞蟻式”“蜜蜂式”

 “電話銷售”兩個定義的深入解讀

 4P、4R理論的在電話銷售、銷售中與時俱進的思考

1.2 客戶服務VS服務銷售

 充分識別客戶期望之中、意料之外的需求

 電銷過程中“峰終理論”的應用

 解決方案式電銷:梳理客戶需求、喚醒客戶需求

1.3 提升理念做電銷——電銷的深度與系統思考

 士氣比武器更重要

 電銷“用目標管理”VS“對目標管理”

 電話銷售“剩著為王”

 關于電銷的六個勵志觀點

1.4 銷售與推銷的差異與電銷行動指南

 出發點不同

 目的不同

 過程不同

 手段不同

第2講.  電話銷售、電話邀約問題隔離及“武備庫”的打造

2.1 電銷案例問題分析的視角之一

 知識態度技巧的平衡

 “三點法”的應用

 電銷開場白的要素

2.2 電銷案例問題分析的視角之二

 系統、流程、人

 精細電銷VS精益電銷

2.3 問題隔離、因素分析

 個人銷售業績不好的六大原因

 團隊電銷業績不佳的五大原因

2.4 電話銷售“軟故障”的案例及視角之一

 “話術”中結合“話素”

 銷售溝通,層次為先

2.5 電話銷售“軟故障”的案例及視角之二

 “講讀”能力的培養

 電銷提問的三個層次

 如何影響客戶思維、如何與客戶思維同步

 客戶電話溝通中的多元心理預期

2.6 成功開展電銷業務的五個關鍵因素解析

 目標客戶細分 、客戶數據庫

 共享的CRM、專業的流程

 高效的團隊

第3講.  電話銷售、電話邀約謀定而動的話術應用及演練

3.1 分析客戶需求,電話銷售“按圖索驥”

 基本、信息、情感、精神需求

 案例演練

3.2 “中西合璧”的電銷話術應用

 “規定動作” “自選動作”

 九個語言行為、兩個關鍵點

3.3 謀定而動的電話銷售

 電銷準備的ABCDEF

 八種常見銷售異議情境歸納

 蘇格拉底法、卡耐基提問的應用

 案例演練

3.4 電銷話術的工具應用及演練

 魅力倍增的“金句口頭禪”

 FABE、SPIN、RPPPA、AIDA、SCPA等銷售工具在話術設計方法

 話術案例的精益設計案例及演練

第4講.  銷售代表的職業動力培養點滴談

4.1  銷售的職業美感培養

 職業遠見、職業價值、職業美感

4.2  銷售代表的職業動力培養

 恐懼驅動、夢想驅動、責任驅動

 銷售代表中積極心態的培養


 


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

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常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

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文小林

實戰人才培養應用專家

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學員評價:

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