政府采購與企業市場開拓
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第一講：政府采購法律法規及政策功能
一、政府采購游戲規則的“一、二、三、四”
1.一個主導方
2.兩個重要參與者
3.三條責任分解
4.四項工作內容
二、招標投標法律法規體系
1.西方招投標的歷史回顧
2.我國招投標的立法進程
3.現有政府采購法律體系框架
案例：省級法規與部門規章的沖突
三、貨物和服務招投標的法律依據有哪些
1.我國政府采購法律體系的5大特點
2.政府采購涉及的重要部門規章
案例分析：分組畫招標流程的思維導圖
3.財政部《18號令》解讀貨物和服務招標投標管理辦法
4.招投標法與政府采購法的銜接

第二講：政府采購法律串講——流程十一步
一、招投標前期工作
1.項目信息獲取
2.項目評估與風險防范
二、招標資格與備案
1.招投標法、政府采購法分別的適用范圍
2.對中央和地方招投標工作的指導
3.監督部門
案例：某300萬元的設備采購沒有經過招標，可以事后補招標程序嗎？
三、招標方式及編制文件
1.需審批前置的招標項目
2.可以邀請招標的情形、可以不招標的情形
3.招標代理機構的資格和招標人的權利義務
四、招標公告與發售文件
1.投標人的權利義務
2.投標人相互串通投標情形、招標人與投標人串通投標情形、弄虛作假投標情形
案例
--關于投標人法人代表必須到現場的“無理”要求
--同一企業的兩家分公司來投標
五、勘察現場
1.怎樣做好現場召集
2.關于項目背景介紹與解答
六、答疑
1.怎樣寫澄清
2.招標文件補遺的要求
七、投標文件編制與遞交
1.投標保證金
2.密封要求
案例：撓頭的保證金交涉
八、開標
案例：遲到的標書
九、評標
1.專家抽取
2.評標流程
1）符合性審查
2）技術評審
3）商務評審
4）澄清
十、定標與備案
1.時間節點與要求
2.關于保證金退還
案例：可以選擇排名第二的候選人為中標人嗎？
十一、如何做好中標后續事務處理？
1.項目中標后要關注哪些后續事務？
2.如何做好市場拓展與項目管理的有效銜接？
3.什么時間該做好進場前籌備工作，真正贏得客戶信任？

第三講：如何編制政府采購投標文件
一、投標書的組成與主要內容
案例：政府采購投標文件一般格式的樣本
二、投標書的編制
1.標書的基本要素
2.編寫中應注意的問題
1）要避免廢標
2）一定要響應招標文件
3）標書編寫要實事求是
4）不要改變投標書的格式
5）文字、數據要準確
6）確保填寫無遺漏、無空缺
7） 充分運用展示技術
8）準備備忘錄提要
9）招標人不予受理的投標文件和廢標
10）投標人串通投標報價和招標人與投標人串通投標
11）投標報價的編制方法和組成
12）投標報價單價分析
13）投標報價的審核
3.一些不規范的編標行為
三、標書制作及點評。
第四講：政府采購融易貸
一、政府采購對中小企業的扶持
1.歷史背景
2.各省做法
1）財政部2012年推出的全國8省市開展政府采購信用擔保試點
2）銀行和擔保公司合作的情況
二、融易貸的來歷
1.銀行對政府采購的支持
2.光大銀行的相關政策
三、如何申請融易貸
1.介紹山西省政府采購中心的做法
2.銀行受理流程

第五講：開評標現場模擬及答疑
1.政府采購中心的開評標現場視頻
2.現場演練開標情景并分析問題