第一部分：會議(沙龍)的營銷定位

　　1. 講師定位

　　? 有技巧：吸引客戶注意、引導客戶需求、

　　? 有互動：有情結、有畫面、互動頻率適當

　　? 有激勵：讓每一位參會人員擁有對自己的承諾

　　2. 客戶定位

　　? 有需求：明白我們的產品能解決客戶的某一個問題

　　? 有能力：有購買力

　　? 有權力：每一次發布會結束，客戶有沒有承諾

　　3. 團隊定位

　　? 有意識：熟悉會議流程與各自的責任、彼此配合

　　? 有方法：交流方法得當、話術精準、主動連接

　　? 有考核：公司對每次的會議結果有及時反饋

　　第二部分：會議(沙龍)會前策劃與執行

　　4. 沙龍策劃

　　? 定產品

　　? 定客戶

　　? 定主題

　　? 定目標

　　? 定團隊

　　? 定激勵

　　? 定時空

　　?

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　　5. 客戶篩選

　　? 沙龍客戶主要來源與篩選原則

　　? 避免邀請的客戶類型

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　　6. 客戶邀約

　　? 設計邀約材料

　　? 制定邀約話術

　　? 邀約的方式

　　? 第一次傳信、第二次鋪墊

　　? 第三次邀約、第四次確認

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　　第三部分：會議(沙龍)會中策劃與執行

　　7. 支撐保障

　　? 接待安頓

　　? 迎賓簽到

　　? 接應候場

　　? 布場氣氛

　　? 客戶服務

　　? 串場活動

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　　8. 主題呈現

　　? 主持演講環節

　　? 領導演講環節

　　? 專家演講環節

　　? 客戶演講環節

　　? 營銷演講“托”的設計

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　　9. 現場交流

　　? 接待環節

　　? 陪談環節

　　? 關閉環節

　　? 意外處理

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　　第四部分：會議(沙龍)會后策劃與跟蹤

　　10. 即時跟進

　　? 跟進的最佳時間范圍

　　? 如何跟進已簽單客戶

　　? 如何跟進意向客戶

　　? 如何跟進應邀未到客戶

　　? 如何跟進其他客戶

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　　11. 總結匯報

　　? 目標評估

　　? 總結分享

　　? 造勢宣傳

　　? 視頻制作

　　? 社群營銷和可持續邀約

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　　第五部分：會議(沙龍)講師的呈現內容設計與演練

　　1. 設計內容

　　? 產品呈現五要素

　　? 要素一：清晰有力的“點”

　　? 要素二：容易記憶的“結構”

　　? 要素三：極具說服力的“支撐”

　　? 要素四：吸人眼球的”開頭“

　　? 要素五：號召行動的”結尾“

　　? 產品呈現五段式設計結構模型

　　? 第一段：如何進行主講人塑造

　　? 第二段：如何引發客戶痛點

　　? 第三段：如何提出引導性觀點

　　? 第四段：如何塑造產品/方案價值

　　? 第五段：如何消除客戶疑慮

　　2. 制作提綱

　　? 三種演講方式

　　? 卡片提綱的制作

　　? PPT的設計制作

　　3. 生動表達

　　? 產品呈現中的身體、眼神、手勢

　　? 產品呈現中的步伐與著裝

　　? 現場互動技巧與現場激勵技巧

　　? 產品問題的分類與回答技巧

　　4. 演示與點評

　　? 如何根據AIDA原則設計一場10分鐘的產品呈現

　　互動演練

　　1. 策劃彩排

　　? 每學員小組為一個沙龍營銷策劃團隊，獨立策劃并實施一場沙龍營銷，包括整套執行方案和演講內容，并各自完成彩排。

　　2. 現場沙盤

　　? 各組在現場輪流進行沙龍營銷，完成設定的產品推介。

　　? 各小組設置PK對抗規則。

　　3. 模擬決策

　　? 除本組外，其他全體學員為模擬客戶，持有虛擬貨幣，根據該組表現進行購買決策。

　　4. 點評提升

　　? 教練根據該組表現進行復盤、點評、改善建議。