課程大綱:采購(gòu)挑戰(zhàn)與策略思考
變動(dòng)時(shí)代的采購(gòu)五大挑戰(zhàn)
美國(guó)500大企業(yè)CEO最關(guān)心的九件事
采購(gòu)運(yùn)作之金字塔
從戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)走向策略采購(gòu)
采購(gòu)部門之使命與任務(wù)
重新認(rèn)知策略思考
全球采購(gòu)發(fā)展的十大趨勢(shì)
采購(gòu)策略思考的三個(gè)面向
采購(gòu)策略運(yùn)作的五種策略
高效能采購(gòu)應(yīng)具備的能力條件
采購(gòu)問(wèn)題實(shí)例研討
采購(gòu)議價(jià)與談判技巧
建立對(duì)談判的正確認(rèn)知
談判是討價(jià)還價(jià)？還是解決問(wèn)題？
采購(gòu)談判的三個(gè)層級(jí)
談判發(fā)生的三個(gè)階段
談判前的四個(gè)準(zhǔn)備技巧
談判中的五個(gè)運(yùn)作技巧
談判后的重要跟催技巧
談判效能的自我檢核表
探討面對(duì)談判的思路
團(tuán)隊(duì)談判之策略與技巧
采購(gòu)議價(jià)談判常見(jiàn)問(wèn)題探討
采購(gòu)談判實(shí)務(wù)之研討
采購(gòu)談判前常見(jiàn)的10個(gè)問(wèn)題與對(duì)策
實(shí)例說(shuō)明
問(wèn)題分析
對(duì)策研討
采購(gòu)談判進(jìn)行中遇到的困難與障礙
如何面對(duì)困難
如何排除障礙
如何發(fā)揮創(chuàng)意
采購(gòu)議價(jià)談判中的溝通與沖突管理
溝通常見(jiàn)的問(wèn)題分析
沖突管理之技巧
面對(duì)單一供貨商（強(qiáng)勢(shì)賣方）的策略與對(duì)策
如何擬定采購(gòu)談判策略
采購(gòu)者談判能力的成長(zhǎng)
如何診斷自己的采購(gòu)談判能力
高效能采購(gòu)具備之能力條件
知識(shí)
技巧
態(tài)度
采購(gòu)談判者的自我成長(zhǎng)策略
掌握談判教戰(zhàn)守則
培養(yǎng)采購(gòu)談判的三種能力
定力
韌力
魄力
經(jīng)由談判快速成長(zhǎng)