課程大綱

《采購成本分析與談判技巧》課程大綱

1、采購的定義
2、采購管理
3、采購如何為企業(yè)績效做出貢獻(xiàn)
4、采購流程
5、采購職能的四種主要維度
二、采購成本分析
1、采購成本類型與構(gòu)成
2、各成本要素分析
3、總體擁有成本
4、生命周期成本
5、平衡損益法的應(yīng)用
6、ABC成本分析法
三、價格分析與報價單審核
1、價格構(gòu)成要素
2、供應(yīng)商定價模式
3、供應(yīng)商定價方法
4、價格分析方法
5、詢價和議價技巧
6、報價審核
四、降低采購成本方法
1、價值工程與價值分析
2、目標(biāo)成本法
3、ESI/EPI
4、集中采購
5、聯(lián)合采購
6、標(biāo)準(zhǔn)化
7、學(xué)習(xí)曲線
五、案例：擠掉供應(yīng)商產(chǎn)品價格中的水分
六、采購和經(jīng)營戰(zhàn)略
1、行業(yè)生命周期對采購管理的影響
2、采購和競爭戰(zhàn)略
3、成本領(lǐng)先和差別化
4、將采購整合到公司政策中
5、采購組合分析
6、四種基本供應(yīng)商戰(zhàn)略
七、從供應(yīng)商那里得到更好的成果
1、為什么供應(yīng)商不能總是為客戶的利益去想和做
2、供應(yīng)商管理的要素
3、采購和質(zhì)量控制
4、供應(yīng)商質(zhì)量保證
5、供應(yīng)商評估
6、建立供應(yīng)商階段性評價體系
7、關(guān)鍵點控制的四項基本原則
8、供應(yīng)商資料的把握
9、供應(yīng)商選擇
八、工業(yè)采購談判的特征
九、哈弗談判原則
1、人
2、利益
3、意見
4、標(biāo)準(zhǔn)
十、準(zhǔn)備談判
1、當(dāng)前協(xié)議
2、規(guī)格問題
3、交付問題
4、財務(wù)問題
5、合同問題
6、人員問題
7、一些普遍問題
十一、計劃談判
1、為自己建立談判的目標(biāo)
2、為談判收集具有重大影響的事實
3、對雙方強有力的地位做出估計
4、考慮共同利益點
5、提出一系列問題
6、界定你的任務(wù)
7、在你的談判小組中，確定組合和細(xì)分的原則
8、計劃好你將做出的讓步
9、商定好你們將共同認(rèn)可的談判策略
10、表明你將怎樣結(jié)束這次談判
十二、談判情景：鮮奶農(nóng)場和牛奶公司的艱難談判