訓前1周
【建議事項可按銀行實際情況調整】時間工作事項執行團隊項目開始銀行、項目組共同成立“整村授信項目推進組”主訓老師
輔導老師提前7天啟動目標村的前期宣傳（宣傳車、拉橫幅、張貼海報等）銀行項目負責人提前5天? 物料準備（現場宣傳、授課、禮品）
? 確定團隊人員及專項激勵政策銀行項目負責人提前3天? 對接目標村村兩委；建立關系，獲取支持
? 目標村經濟情況分析
? 目標村的存量客戶整理和潛在客戶增量分析整村授信團隊
建立調研溝通日 訓前1天08:00-15:00? 行領導溝通
? 授信目標村的實地走訪
? 授信目標村村兩委座談會
? 授信目標村集會宣傳場地的走訪（照片提供）
? 銀行業務團隊的溝通主訓老師
輔導老師15:00-17:00? 目標村的營銷宣傳建議
? 業務團隊營銷能力提升建議
? 整村授信過程中的營銷活動組織建議
? 整村授信過程中的交叉營銷產品主訓老師
輔導老師17:00-17:30培訓場地巡查與布置（橫幅、易拉寶、旗幟等已布置妥當）輔導老師18:00-19:00整村授信小分隊領導小組見面會——崗位職責、特殊事項、激勵主訓老師培訓日 第1-2天08:00-08:30學員入場按戰區劃分落座08:30-12:00啟動-授牌
對象：目標村兩委
詳情：邀約村委參與啟動大會—>行領導現場授牌—>現場簽約儀式
具體內容：
? 啟動大會儀式暨行領導致辭
? 縣領導就“普惠金融”、“振興鄉村”致辭
? 村兩委就“普惠金融示范村”致辭
? 電視臺等聯動媒體領導致辭
? 解讀《整村授信》培訓方案、聯動方案、外拓方案、激勵方案準備領導名單臺卡
銀行項目組
主訓老師
輔導老師**天
13:30-21:00
第二天
08:30-16:00? 整村授信核心目的營銷潛力
? 整村授信全流程規劃
? 整村授信營銷
? 整村授信落地執行
? 整村授信風險控制
? 整村授信全流程分解
? 整村授信-零售業務批發做
? 整村授信營銷場景分析
? 整村授信交叉營銷產品匹配
? 整村授信交叉營銷話術設計
? 交叉營銷三借：人、借勢借數據
? 整村授信營銷活動交叉營銷策略
? 整村授信過程優質客戶發掘主訓老師
輔導老師第二天
16:00-17:30《整村授信目標承諾》主訓老師
輔導老師《整村授信士氣激勵》《整村授信作息時間表說明與安排》《整村授信績效考核與獎勵辦法》《整村授信物料分配》
物料領取、設備領用、工具領用、車輛偽裝、路線規劃外拓日 第3天-項目**后一天08:00-21:00方式：老師巡組、示范操作，難點攻克、每日總結
內容：
? 進村首日揭牌儀式&啟動儀式
? 不同類型客戶的溝通策略
? 村民信息采集方法和工具使用
? 交叉營銷的產品組合選擇和話術運用
? 宣傳和營銷活動執行
? 農戶用信引導和營銷方法
? 優質客戶發掘和篩選
? 村民電話告知與微信營銷造勢主訓老師
輔導老師總結會2小時項目結束前
3小時主訓總點評、經驗總結主訓老師戰區經驗分享（整村授信項目照片、微視頻等）優秀個人與先進集體表彰后期固化計劃&系統自動運轉啟動會聯動單位領導致辭行領導致辭
