全自动粘度仪-油品运动粘度测定仪-湖南慑力电子科技有限公司

許徐
  • 許徐中國十大營銷策劃專家
  • 擅長領域: 互聯網營銷 品牌戰略 狼性營銷 經銷商管理 執行力
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:宿遷市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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快消品B2B市場開發與拓展

主講老師:許徐
發布時間:2021-08-13 12:01:08
課程詳情:

快消品B2B市場開發與拓展

一、引子
1、合作雙贏只是美麗的謊言
2、店大欺客,客大欺店
3、廠商博弈關系的三層次探討;

二、經銷商合作模式與自建渠道開發終端
1、渠道下沉,自建隊伍開發終端
2、聯合利華.寶潔等國際巨頭十多年前早已采取的市場策略;
3、在后來者的位置.我們如何模仿.學習.競爭.超越;
4、今麥郎以前的(華龍方便面)終端開發策略成功經驗賞析;

三、直供渠道的開發:合適的才是好的
1、2004年亞洲杯招商成敗之賞析;
2、開發有意見領袖作用的直供渠道,搶占行業制高點;
3、玩翹翹板游戲,直至完成所有開發目標;
北京書市餐飲合作工作渠道成功經驗的解析;

四、如何開發直供渠道
1、找對人是做對事的關鍵;
2、酒店餐飲渠道開發過程中五者模型分析;
3、如何攻破內部堡壘;
4、利益平衡與取舍:個人利益與公司整體利益如何平衡兼顧;
5、直供渠道開發過程中的道德風險和法律風險的防范;

五、如何解決進店費與入場費的難題
1、原則:要錢的都不是好伙伴;
2、**促銷和品牌傳播達成全面銷售是我們開發直供渠道的根本目標;
3、"給錢"不如給他賺錢的方法
案例分析:"椰牛"椰汁"北京開發酒店餐飲渠道失敗經驗之賞析;
五谷道場市場開發失敗案例之賞析

六、銷售團隊凝聚力、執行力與創造力
1、選擇合適的人比培訓人更重要;
2、銷售團隊負責人應該解決的問題;
3、業績是衡量銷售人員根本標準;
4、從"銷售精英"到營銷精英,華麗轉身的8條法則;
5、銷售人員潛質及能力的勝任模型分析;


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

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