銀行商貿客戶開發營銷技巧
主講老師：徐軍
發布時間：2021-01-15 10:15:06
課程詳情：
一、 商貿客戶開發的目的與營銷思路
1、商貿客戶營銷的目的是什么？
2、商貿客戶的營銷思路
二、 商貿客戶類型分析與營銷切入點
1、生產源頭型商戶的需求分析與營銷切入點
2、集中批發型商戶的需求分析與營銷切入點
3、沿街鋪面型商戶的需求分析與營銷切入點
三、商貿客戶開發的實施流程與營銷技巧
1、商戶排查
（1）什么是排查（市場調研）
（2）排查（市場調研）的目的
（3）排查（市場調研）的行動內容
（4）排查（市場調研）工具表格
2、商戶排查的8大法
3、 商戶中排查有效接近客戶的12方法
4、商戶實施拜訪的流程與技巧
四、特惠商戶的營銷策略與實戰技巧
1、建立特惠商戶的理念
2、建立特惠商戶的實施流程
3、建立特惠商戶的類型篩選及不同商戶的談判技巧
4、現場模擬談特惠商戶的實戰演練
5、特惠商戶的后續跟進與維護技巧
五、案例分享
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