全自动粘度仪-油品运动粘度测定仪-湖南慑力电子科技有限公司

徐大維
  • 徐大維香港理工大學工商管理碩士.平安大客戶營銷實戰(zhàn)培訓導師
  • 擅長領域: 大客戶營銷 社群營銷 教練技術
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

車險存量客戶開發(fā)技巧

主講老師:徐大維
發(fā)布時間:2021-06-08 11:17:51
課程詳情:

對象

車險從業(yè)人員

目的

作為在平安產(chǎn)險從事銷售及管理工作16年的徐大維,通過與先進的咨詢公司合作,以及自身的總結(jié)提煉,研發(fā)了《車險存量客戶開發(fā)技巧》課程,旨在提升產(chǎn)險銷售人員的存量開發(fā)意識與能力。

內(nèi)容

《車險存量客戶開發(fā)技巧》

課程說明:

當下產(chǎn)險主體競爭激勵,新車爆發(fā)縣域發(fā)展的紅利期已接近尾聲,如何在新的形勢下保持增長,是每個產(chǎn)險公司都應該考慮的問題。

從歐美國家的保險市場來看,紅利期結(jié)束后,仍能取得理想業(yè)績的公司,都是對現(xiàn)有客戶進行了深度開發(fā)。

聚焦國內(nèi),各家保險主體考核指標多與市場份額掛鉤,雖然此種方式很難短期改變,但通過「存量開發(fā)」,可以在不影響市場格局的前提下,實現(xiàn)單邊增長。

課程收益:

作為在平安產(chǎn)險從事銷售及管理工作16年的徐大維,通過與先進的咨詢公司合作,以及自身的總結(jié)提煉,研發(fā)了《車險存量客戶開發(fā)技巧》課程,旨在提升產(chǎn)險銷售人員的存量開發(fā)意識與能力。

本課程幫助學員全面認識“存量開發(fā)”概念,并通過案例導入、理論梳理、小組討論、互動演練等方式,讓學員深入全面的掌握相關基本技巧,與此同時老師會對現(xiàn)場學員進行評估,以匹配干貨實用的TIPS。

該課程為市面上唯一專注于車險存量客戶開發(fā)的課程。

課程時間:1天

課程對象:

產(chǎn)險銷售人員、產(chǎn)險團隊主管、產(chǎn)險支公司經(jīng)理、產(chǎn)險業(yè)管人員、產(chǎn)險核保人

課程提綱:

課程導入部分:

 講師自我介紹

 客戶存量開發(fā)對公司的意義

 客戶存量開發(fā)對個人的好處

一、 存量客戶檔案管理

  存量客戶檔案管理的意義

  存量客戶檔案管理的基本原則與方法

  存量客戶檔案管理的工具介紹

  案例:通過存量客戶檔案查詢,尋找到某招標業(yè)務關鍵決策人

                           

二、 存量客戶信息收集

   利用互聯(lián)網(wǎng)工具對存量客戶信息進行收集

   利用社交軟件拓展存量客戶的人脈資源  

   內(nèi)部客戶信息收集:客戶旅程分析

  現(xiàn)場演繹:通過互聯(lián)網(wǎng)工具對存量客戶進行信息收集

  案例:在客戶旅程中洞察一次商機,贏得百萬保費

 

三、 存量客戶洞察

  存量客戶畫像:有感/無感、年齡/職業(yè)/車型......

  存量客戶分類:特殊型、機會型、散單型、渠道型

  建立存量客戶接觸優(yōu)先級別

  重點客戶人格屬性分析

  案例:通過某機會型客戶,拓展大型建工險項目

 

四、 存量客戶分類匹配策略

  特殊型客戶:資源整合 深度信任策略

  機會型客戶:向?qū)б?/span> 行業(yè)營銷策略

  散單型客戶:鉤子產(chǎn)品 線上維系策略

  渠道型客戶:利益驅(qū)動 關鍵節(jié)點策略

  案例:四種類型客戶開發(fā)的真實案例

 

五、 重點存量客戶開拓實施流程

  接觸點設計

  價值塑造

  異議處理

  橫向拓展

  演練:RIDE流程模型

  案例:通過價值塑造,挖掘某上市公司總經(jīng)理深層次需求,予以解決最終贏單

  案例:通過橫向拓展,打開深圳地區(qū)珠寶行業(yè),年保費1600萬

 

 


其他課程

九段式大客戶營銷
培訓課程
客戶社群營銷
培訓課程
產(chǎn)險大客戶營銷
培訓課程
卓越溝通力
培訓課程
卓越教練式管理
培訓課程
授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

主站蜘蛛池模板: 国产亚洲精品一区久久 | 青青草原国产在线 | 亚洲欧美韩国日产综合在线 | 国产美女精品视频线免费播放软件 | 国产成人永久在线播放 | 男人色| 最新国产精品 | 精品国产福利久久久 | h片在线 | 国产又色又爽又黄的免费软件 | 国产日韩欧美综合在线 | 日韩色小说 | 含紧一点h边做边走动免费视频 | 一个人免费观看www视频在线 | 又大又粗又长的高潮视频 | 国产福利短视频 | 成人永久免费视频网站在线观看 | 国产毛片一区二区三区 | 色偷偷色噜噜狠狠网站久久 | 超碰人人模人人爽人人喊手机版 | 五月久久亚洲七七综合中文网 | 久久99精品视频 | 久久精品国产一区 | 国产精品福利午夜一级毛片 | 青青青手机视频在线观看 | 48久久国产精品性色aⅴ人妻 | 亚洲国产精品91 | 久久国产午夜精品理论篇小说 | 一本综合久久 | 国产做无码视频在线观看 | 日韩欧美一级毛片视频免费 | 久久精品国产999久久久 | 亚洲国产另类久久久精品网站 | 国产av旡码专区亚洲av苍井空 | 久久精品国产亚洲av嫖农村妇女 | 999国内精品永久免费视频 | 日本一区二区三区四区无限 | 久久97精品久久久久久久看片 | 国产精品无码永久免费888 | 亚洲影院国产 | www在线免费观看 |