課程大綱

1 AISCEAS，開(kāi)啟社會(huì)化互動(dòng)營(yíng)銷傳播新紀(jì)元

1.1 社會(huì)化營(yíng)銷傳播模型AISCEAS解讀

1.2 當(dāng)代營(yíng)銷，內(nèi)容為王

1.2.1 不是花錢(qián)在廣告上，而是內(nèi)容上

1.2.2 你的內(nèi)容要與客戶發(fā)生關(guān)系

1.3 讓你的客戶按下“轉(zhuǎn)發(fā)鍵”，的核心？

1.3.1 有趣、感興趣，即便明知是廣告，你也會(huì)去轉(zhuǎn)

1.3.2 微博、與微信都是“強(qiáng)連接”，它以溝通見(jiàn)長(zhǎng)

1.3.3 社交網(wǎng)，就是強(qiáng)連接關(guān)系

1.3.4 羅永浩，海底撈的“鑷子”事件，強(qiáng)化了強(qiáng)連接

1.4 “爆款”怎樣鍛造？

1.4.1 新傳媒時(shí)代的核心是——“連接社區(qū)，即時(shí)分享”,

1.4.2 **，創(chuàng)造話題，你一定是個(gè)會(huì)講故事的人，對(duì)Marketing的要求

1.4.3 第二，你的故事，要到達(dá)客戶心中，并轉(zhuǎn)化成新故事

1.4.4 第三，影響客戶的心智與行為

1.4.5 第四，被傳播、被分享、被提及

1.4.6 案例：明基幸福云觸屏的誕生，就用10分鐘視頻，感動(dòng)了30多萬(wàn)客戶

1.4.7 案例：可口可樂(lè)的Friend販賣機(jī)

1.5 媒體公關(guān)的妙用

1.5.1 案例：KitKat巧克力有獎(jiǎng)促銷創(chuàng)意

1.5.2 案例：加拿大，免費(fèi)三星手機(jī)

1.5.3 案例：新周刊與網(wǎng)易的PK

2 微營(yíng)銷，必須關(guān)注你周邊“人”的特質(zhì)，營(yíng)銷的根本，就是營(yíng)銷“心智”

2.1 需要重新認(rèn)識(shí)“屌絲”

2.1.1 屌絲，是現(xiàn)實(shí)，但更強(qiáng)調(diào)夢(mèng)想

2.1.2 高富帥、白富美，才是每個(gè)人的夢(mèng)幻

2.2 凡客體，微博營(yíng)銷的本質(zhì)，利用80后的心里特質(zhì)

2.2.1 自由、個(gè)性、時(shí)尚、真誠(chéng)、不裝、快！….

2.3 從郭敬明的小時(shí)代，看90后的心里特質(zhì)

2.3.1 4500萬(wàn)，郭敬明的“小四迷”，實(shí)現(xiàn)小制作、大收益

2.3.2 “小時(shí)代”，有四大傳播特質(zhì)

2.3.3 俊男美女、暴強(qiáng)語(yǔ)錄、上流社會(huì)、陰謀與狡詐、情感糾葛、….

2.4 從papi醬的成功，看其成功的根本

2.4.1 不裝、真實(shí)、個(gè)性自由，杜絕一切裝逼行為！

2.4.2 揭示一切人類心理活動(dòng)

2.5 從“黃太吉”的成功，看年輕人對(duì)話題的分享特質(zhì)

2.5.1 一家賣“煎餅”的10米小店，何以一年銷售過(guò)億？

2.5.2 老板娘，開(kāi)奔馳、送外賣！

2.5.3 煎餅店，開(kāi)在了北京CBD

2.5.4 弄出了個(gè)，煎餅相對(duì)論，

2.5.5 弄出了個(gè)，吃煎餅、喝豆腐腦、思考人生！

2.5.6 一天賣出1600份煎餅（15元一份）

2.5.7 它成功的核心：創(chuàng)新、趣事、好玩、娛樂(lè)

2.5.8 強(qiáng)調(diào)極致、強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的成功

3 打法、新媒體時(shí)代的“微營(yíng)銷”

3.1 用案例，看如何實(shí)施社會(huì)化營(yíng)銷

3.1.1 案例一：利用微博，10秒鐘秒殺300輛吉利小車

3.1.2 案例二：韓都衣舍，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)生存

3.1.3 案例三：上海移動(dòng)電子渠道，利用三大戰(zhàn)法實(shí)施流量經(jīng)營(yíng)

3.2 分組討論，利用營(yíng)銷三大戰(zhàn)法與80/90人類特質(zhì)，開(kāi)展?fàn)I銷

3.2.1 分組討論一：利用阿喀琉斯之踵驅(qū)動(dòng)校園銷售？

3.2.2 分組討論二：利用微博 微信這類社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施實(shí)體渠道的營(yíng)銷

4 線上線下互動(dòng)營(yíng)銷利器，微信矩陣

1.1 微信矩陣，客戶分群的營(yíng)銷模式

1.1.1 訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、公眾號(hào)、個(gè)人賬戶，究竟是什么？

1.1.2 公眾號(hào)的粉絲群發(fā)、服務(wù)號(hào)的營(yíng)銷功能

1.1.3 微信的核心，是做深客戶

1.1.4 為何要構(gòu)建微信矩陣

1.1.5 營(yíng)銷的精準(zhǔn)化，必須實(shí)施客戶分群

1.1.6 訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)，按照分群構(gòu)建

1.1.7 微信矩陣的聯(lián)合營(yíng)銷

1.2 案例：先進(jìn)省公司的微信矩陣營(yíng)銷模式

1.2.1 案例：車友匯，的微信營(yíng)銷

1.2.2 案例：學(xué)生幫，的微信營(yíng)銷

1.2.3 案例：驢友團(tuán)，的微信營(yíng)銷

1.2.4 案例：財(cái)迷友，的微信營(yíng)銷

5 圈層營(yíng)銷，需要構(gòu)建一個(gè)有價(jià)值的策劃套路

1.3 鎖定、營(yíng)銷目標(biāo)

1.4 明確，營(yíng)銷的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品

1.5 構(gòu)建，漲粉絲的套路

1.6 覆蓋，利用二維碼，推動(dòng)漲粉工程

1.7 設(shè)計(jì)，事件、波次，實(shí)施十二個(gè)月度的營(yíng)銷

1.8 洞悉，熱點(diǎn)價(jià)值，實(shí)施動(dòng)態(tài)推廣

1.9 支撐，構(gòu)建支撐體系

1.10 組織，微信營(yíng)銷，依然需要資源整合

1.11 案例：某先進(jìn)省公司的營(yíng)銷策劃

6 微營(yíng)銷的圈粉之道—粉絲運(yùn)營(yíng)

1.1 拿什么吸引你，我的上帝？

1.2 新媒體時(shí)代吸粉的工具：

1.2.1 熱點(diǎn)融合：輿情監(jiān)控、事件營(yíng)銷與植入性營(yíng)銷

1.2.2 查找附近的人：撒網(wǎng)式覆蓋及潛在客戶挖掘

1.2.3 相冊(cè)：直觀的產(chǎn)品與信任度的提升

1.2.4 微視：**大的宣傳廣告平臺(tái)與證據(jù)

1.2.5 網(wǎng)頁(yè)鏈接分享：傳播與補(bǔ)充

1.2.6 二維碼：快捷推廣，“碼”到成功

1.2.7 紅包圈粉、娛樂(lè)圈粉

1.2.8 時(shí)尚圈粉

7 微營(yíng)銷的6招，做好粉絲管理

1.3 基于興趣，搭建聚合平臺(tái)

1.3.1 小米社區(qū)

1.3.2 美啦美妝：從分享社區(qū)到社區(qū)電商

1.4 找準(zhǔn)噱頭，讓粉絲們嗨起來(lái)

1.4.1 可口可樂(lè)微**：轉(zhuǎn)發(fā)微博贏取大力神杯紀(jì)念罐

1.4.2 蘭蔻系列微博活動(dòng)：“你的年輕經(jīng)得起測(cè)試嗎”

1.5 以榮譽(yù)感激發(fā)粉絲的積極性

1.5.1 1號(hào)店--“沖擊吉尼斯世界紀(jì)錄”

1.6 科學(xué)分析對(duì)粉絲進(jìn)行分類管理

1.7 改變姿態(tài) 保持娛樂(lè)心態(tài)

1.8 精準(zhǔn)定位 培養(yǎng)粉絲忠誠(chéng)度

8 新媒體微營(yíng)銷—傳播制勝

1.9 創(chuàng)意話題和創(chuàng)意活動(dòng)的策劃組織

1.9.1 話題策劃：獎(jiǎng)品與活動(dòng)頻次

1.9.2 引爆微信、微博話題受關(guān)注的三大策略

1.9.3 巧妙利用e見(jiàn)領(lǐng)袖原則

1.9.4 亞病毒傳播原則

1.9.5 新媒體時(shí)代傳播制勝六部曲

1.10 幾種炒作的方式

1.10.1 爆炸性型

1.10.2 出其不意型

1.10.3 信息整合型

1.10.4 約戰(zhàn)型

1.10.5 心靈雞湯型

1.10.6 自嘲型

1.11 案例1：柴靜《穹頂之下》

1.12 案例2：冰桶挑戰(zhàn)

1.13 案例3：招商銀行：愛(ài)心漂流瓶

1.14 案例4：“藍(lán)黑白金”之爭(zhēng)：**意外的逆襲