課程大綱

【課程背景】

如果一家企業(yè)銷售賣貨不行，企業(yè)的現(xiàn)金流就斷掉了，但是在企業(yè)的營銷銷售上，有如下本質(zhì)難題：

1. 傳統(tǒng)銷售人難以培養(yǎng).，進步的速度趕不上市場的進步，老辦法做不好新事情；

2. 優(yōu)秀的銷售很難管，忠誠度低，離職時甚至帶走老客戶，讓企業(yè)蒙受很大的損失；

那找一些新出路呢？是否可以改變這一局面？比如短視頻、直播？這就涉及到了第三個問題：

新興的淘寶天貓、京東、乃至直播等銷售形勢，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量見頂后，流量變得彌足珍貴，各平臺都看緊流量不讓“數(shù)據(jù)出塔”（數(shù)據(jù)塔是互聯(lián)網(wǎng)公司的寶貴財富），企業(yè)難以在上述平臺形成復購，即便形成復購還需要反復付出推廣成本，客戶是平臺的客戶，絕大多數(shù)客戶對企業(yè)沒有忠誠度；所以，簡單的去做短視頻直播，是不明智的；

上述現(xiàn)象在線下實體店中也幾乎如此，客戶是商場的，也不是你的，你要不斷付出推廣才能有效，有溫度的觸達到客戶。

是否可以有一種辦法，可以即培養(yǎng)、激勵銷售鐵軍又可以絕對管控銷售們，并且面對直播、私域這樣的時代紅利時，切實，高效的使用它們，實現(xiàn)企業(yè)營收的存量與增量，共同增長呢？

而且企業(yè)將所有流量都導到私域，下次再成交你就靠私域，不用再給平臺費用！  

這類模式叫做太陽私域，也稱黑洞私域，前者描繪它像太陽一樣有希望，后者更直接的表達了他吸進周圍平臺的流量進私域，不管是線上線下哪個平臺的流量都可以吸入到你的私域，在你的私域里，你的世界里，你產(chǎn)生復購做大存量，你做大直播做大增量！

【課程收益】

1、 企業(yè)銷售員很難培養(yǎng)，而銷售差則影響企業(yè)生死。使用阿里銷售鐵軍20年成功經(jīng)驗與萬人培訓實戰(zhàn)精髓，可以幫助企業(yè)進行銷售人員能力提升，提高業(yè)績；

2、 銷售離職率很高，且?guī)ё呃峡蛻簦鎸@種情況，課程提供如何**私域、短視頻、直播等三部曲，牢牢將客戶鎖在企業(yè)

3、 客戶穩(wěn)定后，不僅實現(xiàn)銷售人員與企業(yè)雙贏，還能收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有，結(jié)果是銷量翻倍，銷售人員拿得多，企業(yè)也不擔心客戶跟銷售跑和銷售高離職率與作戰(zhàn)水平低

4、 面對短視頻、直播、私域玩法規(guī)則經(jīng)常變化，私域課后進行陪跑，課后率先知道平臺新規(guī)新算法，用**新的引流、截留、回流裂變打法實現(xiàn)，增加企業(yè)新客戶、與老客戶的復購；

5、 徹底解決企業(yè)復購難和持續(xù)花錢推廣問題，讓企業(yè)不再受制于渠道，收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有，以及公域?qū)Я魉接驅(qū)⑶揽蛻魧胱约核接颍?/p>

6、 給予企業(yè)低成本高產(chǎn)出、高成本高沖刺的私域工具、模式，自2015年起，6年萬人實戰(zhàn)精髓；

7、 **10億 私域、直播經(jīng)驗的復盤，涉及直播帶貨、短視頻品牌促活打法，讓新上手企業(yè)不走彎路直沖成功，讓已從事企業(yè)再拔高度。

8、 不務虛，重實操，千場實戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，批量打造銷售鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功；

【課程特色】

? 嘆服型實戰(zhàn)導師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，

? 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、抖音等平臺請為客座專家與評委；

? 課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000 主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強；

? 案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10 企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

? 學習力強、責任心強、配合度高：不以賺錢為**目的，課程之后通常免費“陪跑”甚至“帶運營”（帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成）

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務負責任人、人力資源負責人、戰(zhàn)略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗

執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能

【課程時間】

1-3天（6小時/天）

【課程大綱】

**部分課程：自燃力——如何讓自身能量爆棚？信念滿滿

1、 目標實現(xiàn)：讓銷售鐵軍5步做到額外年入百萬

（正確方向與拆解——圈紅-微IP實現(xiàn)路徑）

1） 帶你清晰自身目標愿景和戰(zhàn)略

——實操自身愿景和戰(zhàn)略分析表格，并協(xié)助學員完成交付方案

2） 帶你自我目標拆解：個人OKR

——實操個人OKR分析表格，并協(xié)助學員完成交付方案

3） 帶你目標有效拆解成KPI

——實操有效KPI拆解表格，并協(xié)助學員完成交付方案

4） 帶你目標落地：項目管理走起來

——實操以項目管理形式目標落地拆解表格，并協(xié)助學員完成交付方案

5） 帶你目標達到：TB催趕

——實操以TB工具達成任務完成，并協(xié)助學員完成交付方案

2、優(yōu)勢定位：**3步實現(xiàn)自我梳理、篩選、分析出自身隱秘優(yōu)勢

1）帶你做100個銷售達人優(yōu)勢梳理

——實操個人優(yōu)勢梳理工具，并協(xié)助學員完成交付方案

2）帶你完成篩選優(yōu)勢的方法

——實操篩選優(yōu)勢工具，并協(xié)助學員完成交付方案

3）帶你完成自我優(yōu)勢放大法

——實操放大優(yōu)勢工具，并協(xié)助學員完成交付方案

3、占位崛起：4步根據(jù)自我梳理與優(yōu)勢分析成為“圈紅” 帶你打造個人USP套裝

1）帶你做個人故事化包裝

——實操個人故事化包裝工具，并協(xié)助學員完成交付方案

2）帶你做個人英雄化包裝

——實操個人英雄化包裝工具，并協(xié)助學員完成交付方案

3）帶你完成平臺占位超車法

——實操平臺超車工具，并協(xié)助學員完成交付方案

4、強化溝通：2步夯實自身基礎，打破自身天花板

1）帶你掌握使用原生的力量，突破天花板

2）帶你掌握使用周遭的力量，讓自己有杠桿

第二部分課程：微IP——如何用7步實現(xiàn)從圈紅到微IP？

1、標簽營銷法：只要3步，讓你的花名被大眾記憶

1）帶你掌握三大標簽的營銷與引流作用

——實操個標簽梳理工具，并協(xié)助學員完成交付方案

2）帶你掌握感性打法：營銷級使用

——蘇寧案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案

3）帶你掌握理性打法：算法級使用

——抖音案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案

2、賬號規(guī)劃設計5件套：讓你贏在起跑

1）帶你掌握昵稱的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案

2）帶你掌握簡介的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案

3）帶你掌握頭圖的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案

4）帶你掌握頭像的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案

6） 帶你掌握風格的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案

3、私域微IP：5步成為圈紅，實現(xiàn)副業(yè)1萬 收入

1）揭秘圈紅的引流方法并掌握

——引流實操工具分享，并協(xié)助學員完成交付方案

2）揭秘圈紅的截留方法并掌握

——截留實操工具分享，并協(xié)助學員完成交付方案

3）揭秘圈紅的回流方法并掌握

——回流實操工具分享，并協(xié)助學員完成交付方案

4）揭秘圈紅的裂變方法并掌握

——裂變實操工具分享，并協(xié)助學員完成交付方案

5）揭秘圈紅的招商方法并掌握

——招商實操工具分享，并協(xié)助學員完成交付方案

4、直播微IP：5步成為微IP，實現(xiàn)年入百萬

1）帶你掌握微IP圈紅怎么做直播的前中后

——實操SOP工具分享，并協(xié)助學員完成交付方案

2）帶你掌握直播策劃與腳本

——實操頂流腳本工具分享，并協(xié)助學員完成交付方案

3）帶你掌握一個人或者少數(shù)人如何完成“人”

——過往學員案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案

4）帶你掌握直播**的“貨”的操作方式

——隱秘案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案

5）帶你掌握直播“場”的打法

——普通人成為頭部案例分享，并協(xié)助學員完成交付方案

5、短視頻IP：8步成為IP，讓自己名利雙收

1）帶你掌握正確的賬號規(guī)劃設計

——5個步驟，確保做正確的事

2）帶你掌握選題怎么做

——5步完成爆款選題策劃

3）帶你掌握策劃怎么做

——品牌、內(nèi)容、帶貨三種類型短視頻的策劃高手？

4）帶你掌握短視頻腳本怎么寫

——實操短視頻腳本SOP，從0到1優(yōu)化腳本

5）帶你掌握**方便的制作剪輯

——視頻制作與剪輯：手把手帶你實操見效

6） 帶你掌握短視頻運營

——3步成為抖音、微信賬號的運營大咖

7） 帶你掌握推廣

——掌握免費、付費的高效高正向盈利推廣

8） 帶你掌握復盤

——一周內(nèi)，普通人，新手如何實現(xiàn)近百萬收入？

三、第三部分課程：銷售域——如何用7招鐵軍真?zhèn)鳎~外年入百萬收入？

1、鐵軍殺手級成交的獨孤九劍與72路銷售法：鐵軍20年1V1銷售軍校內(nèi)典

1）帶你掌握鐵軍獨孤九劍

——談判銷售法，快速成交法，高效面售法，篩選銷售法，客疑銷售法，分類客戶成交法，顧客笑容成交法，工具銷售法，小故事營銷法等

2）帶你掌握鐵軍72路辟邪銷售法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

2、3步掌握成交結(jié)果的追過程拿結(jié)果：力保100%成功

1）帶你掌握銷售目標分級法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

2）帶你掌握銷售過程執(zhí)行高效法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

3）帶你掌握銷售拿結(jié)果會議法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

3、六脈神劍售后營銷法：反復成交實現(xiàn)4億/年的服務營銷

1）帶你掌握私域服務營銷的6種致勝法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

4、勝仗營銷的兩大要點：現(xiàn)金牛鐵軍團隊招募）激勵與管理——左右互搏術

1）帶你掌握粉絲員工化怎么做

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

2）帶你掌握如何激勵）管理你的鐵軍團隊

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

四、課程后線上陪跑咨詢服務（行業(yè)特性，規(guī)則總變，變量也多，需要答疑），每周不低于3次直播，可提供共計8小時直播；

自燃力體系

陪跑服務1

3步思維致勝：自我有效的使命價值觀

1、愿景陪跑

2、使命陪跑

2、價值觀陪跑

以上均有互動交付

陪跑服務2

4步計劃致勝：自我戰(zhàn)略戰(zhàn)術的計劃PMP

1、戰(zhàn)略陪跑

2、拆細每一個戰(zhàn)略陪跑

3、形成項目管理走起來陪跑

4、TB催趕陪跑

以上均有互動交付

陪跑服務3

3步外部支持陪跑：培訓發(fā)展與組織，

1、及時獎懲，身心賦能，體現(xiàn)獎懲

2、獎：這個月的收入決定下個月的提成

3、懲：翻倍自我能量庫中的動、吃

以上均有互動交付

陪跑服務4

4步自我能量庫：提升與管控精力

1、動：每周至少一次運動補充

2、吃：每周一次高級蛋白質(zhì)補充

3、睡：每周一次10小時以上睡眠

4、玩：每周一次開心

以上均有互動交付

微IP體系

陪跑服務5

私密框架陪跑：SOP實現(xiàn)5步框架

1、帶你完善5步框架

2、帶你掌握直播域賦能銷售

3、帶你掌握短視頻域賦能銷售

4、帶你掌握私域賦能銷售

以上均有互動交付

陪跑服務6

阿里鐵軍，超級BD陪跑：如何實現(xiàn)共贏，倍增

1、帶你掌握倍增10法

以上均有互動交付

銷售域體系

陪跑服務7

晉級陪跑：實現(xiàn)大故事營銷

1、帶你掌握語言到邏輯

2、帶你掌握邏輯到正向詭辯

3、帶你掌握有效批判

以上均有互動交付

陪跑服務8

超級晉級陪跑：實現(xiàn)脫口秀演講營銷

1、帶你掌握演講故事營銷

2、帶你掌握脫口秀群銷

以上均有互動交付

陪跑服務9

正規(guī)軍，守規(guī)矩的3大持續(xù)盈利重點：實時了解**新算法

1、帶你掌握短視頻**新算法**時間運用

2、帶你掌握直播**新算法**時間運用

3、帶你掌握私域**新算法**時間運用

以上均有互動交付 表格交付 資料交付