【問題背景】                                                                            　　

銷售團(tuán)隊(duì)的越來越成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵成功因素，每個(gè)公司都想打造一支高效率、高素質(zhì)的狼性銷售團(tuán)隊(duì)。但在實(shí)際營銷管理工作中，往往存在著各種難點(diǎn)與困惑，主要表現(xiàn)如下：

1、招聘不到合適的營銷人才，也判斷不出什么樣的人是優(yōu)秀的銷售人才；

2、留不住銷售人才，銷售人員頻繁跳槽；

3、過程管控缺失，使得業(yè)績目標(biāo)沒有保障；

4、缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，員工個(gè)人想法與公司目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。

本次分享活動(dòng)，針對以上的問題，以成功企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例為參考，幫助企業(yè)尋找可行的答案。

【分享內(nèi)容】                                                                            　　

專題一：銷售人才的鑒別

2   你選擇銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)多數(shù)是錯(cuò)誤的！

2   什么樣的人都是優(yōu)秀的銷售人員

2   銷售人員招聘的技能

2   銷售人員測試方法

案例分享：為什么華為要強(qiáng)調(diào)狼性文化？

專題二：銷售人員的管控

2   建立員工個(gè)人績效承諾（PPC）

2   重點(diǎn)工作清單及任務(wù)分解

2   行動(dòng)方案的制定

2   集中做一件最重要的事

2   分解工作，一直到簡單可行

案例分享：美的集團(tuán)的銷售人員管控！

專題三：營銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制

2   提成制為什么會(huì)失靈？

2   營銷激勵(lì)的關(guān)鍵因素：責(zé)任、授權(quán)與收益

2   越高層的人員越需要與長期目標(biāo)關(guān)聯(lián)

2   學(xué)會(huì)對銷售結(jié)果的量化測評

2   營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式之一：關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）管理

2   營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式之二：OKR（目標(biāo)與成果管理）

2   營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式之三：阿米巴模式

2   營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式之四：模擬股權(quán)模式

案例分享：區(qū)域銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)方法