培訓(xùn)對(duì)象

中層管理者

課程收獲

提高中層領(lǐng)導(dǎo)管理能力

課程大綱

一、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的第一大新趨勢(shì)
單純實(shí)戰(zhàn)派、學(xué)院派被冷落，實(shí)力派成為營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的新的主導(dǎo)力量營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的第一大新趨勢(shì)（續(xù)）
1.單純實(shí)戰(zhàn)派僅僅依靠經(jīng)驗(yàn)，容易以偏概全。
2.單純學(xué)院派脫離實(shí)際，對(duì)企業(yè)的作用不大。
3.實(shí)力派的培訓(xùn)師為什么十分稀缺？

二、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的第二大新趨勢(shì)
由粗放式的、概念式的培訓(xùn)向精耕細(xì)作的、科學(xué)的、實(shí)用的方法論的轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的第二大新趨勢(shì)（續(xù)）
1.粗放式的、概念式的培訓(xùn)為什么不受歡迎？
2.精耕細(xì)作的方法論為什么受歡迎？

三、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的第三大新趨勢(shì)
由單純講授，向講授與訓(xùn)練相結(jié)合的綜合性方式轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的第三大新趨勢(shì)（續(xù)）
1.三個(gè)層面培訓(xùn)的不同特點(diǎn)
2.單純講授的利弊分析
3.訓(xùn)練為什么受到中國(guó)企業(yè)界的抵制
4.培訓(xùn)中的娛樂(lè)性與知識(shí)性的聯(lián)結(jié)點(diǎn)

四、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的第四大新趨勢(shì)
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中的管理學(xué)比重越來(lái)越大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的第四大新趨勢(shì)（續(xù)）
1.企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人對(duì)管理的困惑
西方式管理在中國(guó)的失敗
中國(guó)式管理必將更加失敗
領(lǐng)導(dǎo)權(quán)術(shù)與管理科學(xué)的區(qū)別
2.營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中為什么增加管理的內(nèi)容
管理除管人外，還有管事、管物

五、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的第五大新趨勢(shì)
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)由銷(xiāo)售與市場(chǎng)培訓(xùn)，各行其道，向銷(xiāo)售與市場(chǎng)綜合培訓(xùn)轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的第五大新趨勢(shì)（續(xù)）
1.各公司市場(chǎng)部人員都學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但普遍不懂銷(xiāo)售
2.各公司銷(xiāo)售部人員有多少學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)