新員工輔訓(xùn)師培養(yǎng)

**單元：輔訓(xùn)師的認(rèn)知和責(zé)任

一、傳幫帶的傳承

1、源源不斷的猴子：被迫承擔(dān)下屬的工作？

　　2、請(qǐng)示=推脫責(zé)任?

　　3、管理者為何會(huì)被下屬反授權(quán)?

　　4、下屬不能盡責(zé)的根源到底在哪里?

　　5、為何說企業(yè)中大的浪費(fèi)是智慧?

　　6、案例：業(yè)務(wù)精英的苦惱

    二、從傳統(tǒng)管理模式到輔訓(xùn)師模式

　　1、管理對(duì)象已發(fā)生改變，傳統(tǒng)管理正在面臨前所未有的挑戰(zhàn)

　　2、輔訓(xùn)師管理模式使員工快速成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)提升績(jī)效

　　3、傳統(tǒng)管理與輔訓(xùn)師模式不同的關(guān)鍵在于“給”與“取“

　　4、新員工在企業(yè)中的四個(gè)階段：入職期、學(xué)習(xí)期、成熟期、高效期

　　5、四種管理風(fēng)格：指令、合作、教練、授權(quán)

　　6、輔訓(xùn)師風(fēng)格中的指令性與支持性行為

　　7、輔訓(xùn)師風(fēng)格要與員工狀態(tài)及不同時(shí)期相匹配

  第二單元：輔訓(xùn)師技能的原理及原則

   一、輔訓(xùn)師的技術(shù)基本原理

　　1、表現(xiàn)=潛能-干擾

　　2、拓寬信念、改善行為、擴(kuò)大成果

　　3、輔訓(xùn)師核心信念：“看人之大，用人之長(zhǎng)”

　　4、輔訓(xùn)師的三大角色：指南針、催化劑、鏡子

　　二、輔訓(xùn)師技術(shù)的三大核心理念

　　1、從問題導(dǎo)向到目標(biāo)導(dǎo)向

　　2、從失敗思維到反饋思維

　　3、從受害者角色到責(zé)任者角色

第三單元：輔訓(xùn)師的四大核心技能

　　一、關(guān)于聆聽的技能

　　1、聆聽主要目的：先診斷，再開方，了解先于行動(dòng)

　　2、聆聽的層級(jí)與同理心聆聽

　　3、聆聽中的常見干擾及排除

　　4、常見四種聆聽惡習(xí)

　　5、聆聽的中的有效反饋技巧

　　6、聆聽中的復(fù)述與歸納技巧

　　7、聆聽中的同理與共情技巧

　　8、聆聽的核心要點(diǎn)

　　9、工具演練：學(xué)員案例聆聽演練

　　10、情景案例：會(huì)議中的聆聽

　　二、關(guān)于發(fā)問的技能

　　1、發(fā)問主要目的：聚焦目標(biāo)正向思考，跳出框框擴(kuò)寬視野

　　2、提問的立場(chǎng)與出發(fā)點(diǎn)：批判性與啟發(fā)性

　　3、提問的方向性：帶領(lǐng)與探索

　　4、有效發(fā)問的四大特性：發(fā)現(xiàn)，換框、擴(kuò)展，動(dòng)力

　　5、多問WHAT 少問WHY

　　6、多問開放式少問封閉式

　　7、解除員工內(nèi)在防衛(wèi)的問話技巧

　　8、引發(fā)員工深入思考，強(qiáng)而有力的問題

　　9、工具演練：學(xué)員案例發(fā)問演練

　　10、情景演練：業(yè)績(jī)指標(biāo)為何不能達(dá)成

　　三、關(guān)于區(qū)分的技能

　　1、區(qū)分主要目的：看清現(xiàn)實(shí)，解除障礙

　　2、區(qū)分的重點(diǎn)及內(nèi)容

　　3、學(xué)會(huì)區(qū)分事實(shí)與演繹

　　4、學(xué)會(huì)區(qū)分目標(biāo)與障礙

　　5、學(xué)會(huì)區(qū)分行為與動(dòng)機(jī)

　　6、解除限制性信念的區(qū)分法

    7、情景案例：如何化解小李與同事的矛盾

    四、關(guān)于回應(yīng)的技能

　　1、回應(yīng)主要目的：拓寬信念，看到盲點(diǎn)

　　2、錯(cuò)誤性回應(yīng)引發(fā)的不良后果

　　3、引發(fā)行動(dòng)的回應(yīng)技巧

　　4、輔訓(xùn)師“回應(yīng)”的三種方式

　　5、建設(shè)性回應(yīng)的核心要點(diǎn)

　　6、實(shí)戰(zhàn)演練：學(xué)員案例回應(yīng)演練

第四單元：輔訓(xùn)師技術(shù)的核心模型

　　一、基本輔訓(xùn)師技術(shù)模型

　  1、理清員工的績(jī)效目標(biāo)

 　 2、理清個(gè)人及團(tuán)隊(duì)面臨的現(xiàn)實(shí)

 　 3、基于現(xiàn)狀可選擇的策略及路徑

　  4、把計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的意愿和決心

 　 5、整合資源，激發(fā)行動(dòng)及給予支持

　　二、基于模型分解出輔訓(xùn)師實(shí)務(wù)

    1、引導(dǎo)自我審視，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)要求，建立可行目標(biāo)

    2、擴(kuò)展選項(xiàng)，頭腦風(fēng)暴，選擇策略及路徑

    3、規(guī)劃關(guān)鍵行動(dòng)，儲(chǔ)備必要能力，擬定行動(dòng)計(jì)劃，設(shè)定執(zhí)行計(jì)劃

    4、整合計(jì)劃，落實(shí)行為，評(píng)估效果，持續(xù)優(yōu)化行為

　　三、關(guān)鍵模型環(huán)節(jié)演練：(情景案例研討)

　　1、基于對(duì)員工的情景演練：前提假設(shè)演練

　　2、基于員工個(gè)人計(jì)劃演練：平衡輪圈演練

    3、基于尋求并落實(shí)行為演練：A-B-C法則演練

第五單元：以心態(tài)為導(dǎo)向的輔訓(xùn)師模式

　　一、以心態(tài)為導(dǎo)向的輔訓(xùn)原則

　　1、忌說教和說服，多引導(dǎo)其感悟和體驗(yàn)

　　2、追本溯源，感悟越深，提升越快

　　3、轉(zhuǎn)型需要時(shí)間，切忌急功近利

　　4、引發(fā)內(nèi)在覺察，自省先于行動(dòng)

　　二、員工心智模式塑造可影響的心態(tài)層級(jí)

　　1、思維模式層級(jí)：處理事情的方法和邏輯

　　2、價(jià)值系統(tǒng)層級(jí)：選擇及關(guān)注的優(yōu)先順序

　　3、心態(tài)意愿層級(jí)：看待問題角度及積極性

　　4、心里素質(zhì)層級(jí)：面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)的能力

　　5、案例研討：?jiǎn)T工小王的消極的心智模式

第六單元：以績(jī)效為導(dǎo)向的輔訓(xùn)師模式

　　一、以績(jī)效為導(dǎo)向的輔訓(xùn)原則

　　1、掌握關(guān)鍵可控因素

　　2、聚焦高價(jià)值活動(dòng)和及行為

　　3、以賽帶練，以練養(yǎng)賽

　　二、以績(jī)效為導(dǎo)向的輔訓(xùn)模式步驟

　　1、精準(zhǔn)目標(biāo)：聚焦團(tuán)隊(duì)能量、引發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力

　　2、理清現(xiàn)狀：看到事實(shí)關(guān)鍵、找到杠桿支點(diǎn)

　　3、優(yōu)選方法：看到多種可能、找到佳路徑

　　4、提煉模板：精進(jìn)有效行動(dòng)、快速復(fù)制成功

　　5、制定計(jì)劃：優(yōu)化資源配置、獲得執(zhí)行地圖

　　6、實(shí)施行動(dòng)：知變應(yīng)變控變、直達(dá)行動(dòng)目標(biāo)

　　7、跟進(jìn)執(zhí)行：突破執(zhí)行困境、實(shí)現(xiàn)卓越目標(biāo)

　　8、實(shí)戰(zhàn)演練：針對(duì)每個(gè)步驟具體實(shí)戰(zhàn)演練

　　三、輔訓(xùn)師如何引導(dǎo)員工突破客觀障礙

　　1、同理心傾聽、擴(kuò)展對(duì)話、讓對(duì)方闡述障礙及理由

　　2、引導(dǎo)對(duì)方區(qū)分可控及不可控因素

　　3、以面對(duì)現(xiàn)實(shí)理念接受不可控因素

　　4、牽引對(duì)方思考方向、聚焦可控因素

　　5、以擴(kuò)展式激發(fā)釋放對(duì)話、尋求超越現(xiàn)實(shí)之道

　　6、以主動(dòng)承擔(dān)對(duì)話、總結(jié)可行策略及行動(dòng)計(jì)劃

　　7、實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)客觀存在的障礙，輔訓(xùn)師如何有效引導(dǎo)其突破?