智勝銷售思維方式塑造——推銷方法論
主講：湯洪
課程對象：銷售經理、客戶經理、銷售業務人員等。
課程時間：1天
課程收益：
培訓后您會發現公司的營銷團隊會有如下明顯改變：
1、改變了陳舊的思維方式，全員的營銷意識明顯增強；
2、組織學習氛圍顯現，營造學習型團隊初見成效；
3、員工會發現可能許多困擾已久的束縛銷售業績再上臺階的問題將有一個頓悟的理解；
4、感悟到與推銷高手的差距，養成有意識訓練創造性思維方式的習慣。

課程前言：
推銷大師的業績是普通業務員的數十倍、數百倍。千萬不要以為人家只是比你勤奮。其實，思維方式決定了銷售業績的基石，創造性的思維是達成超常規目標的基礎。通過訓練，你也會養成推銷大師的思維習慣。
本課程是講師本人多年銷售培訓的基礎上的總結心得，并融合了講師設身處地的一線市場真實經歷,是業務員提升自我的“實戰強化訓練”。課程集生動性、趣味性、實效性、針對性、可操作性于一體，能使學員在會心一笑間領悟掌握相關的理論和技巧。本課程歷經數十場授課歷練，受到成百上千的學員廣泛的好評。
相信我們：只要你愿意，你就能成為頂尖推銷高手。

課程大綱：

一、何謂推銷
“說服”能解決問題嗎？
案例：難以完成的推銷
推銷的本質是什么？
對推銷內涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷售業務員；20%的人創造80%的業績，要想成功必須具備與常人不一樣的思維方式。

二、需要、欲望、需求
對“需要、欲望、需求”的不同理解決定了你將處于哪一個層次。
推銷大師的思維方式。
需要的表現形式
需要的多層次
需要的高度概括
寄寓深刻哲理的推銷案例
當你一個月跑壞兩雙鞋，而有人銷售業績是你的幾十倍、幾百倍，千萬不要以為人家只是比你勤奮，為什么？

三、關于推銷的幾個觀點
真正的理解它，你會發現：推銷將演繹為一項偉大而又高尚的事業。

四、人際溝通是推銷的催化劑
會讓你大吃一驚，原來只要通過正常的日常訓練，一個月你就能夠成為人際溝通高手。
問題討論：想見總經理做推銷保安、秘書阻攔怎么辦？
問題討論：如何獲得比常人更廣的人際圈？
問題討論：人們最喜歡的談話話題是什么？
問題討論：有的人贊美你，你會覺得很舒服，甚至視他為知己；有的人贊美你，你會覺得他很虛偽，甚至輕視他，為什么？
問題討論：想一想你身邊有沒有特別愛“抬杠”的人？談談對他的感受。
營銷人員的基本禮儀