【業(yè)務背景】
當面對一個大項目，銷售困惑：
接下來該找誰、做些什么呢？
該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？
贏單還憑“關系”、靠“運氣”嗎？
怎么做才能贏單？
經理想：
這單情況如何、贏率多少、何時簽單？
申請專家支持，要費用，批還是不批？
重要項目不放心，還是我上吧！
總裁和營銷高管：
這季度業(yè)績到底能完成多少？
Review時誰在講故事、吹泡泡？
除了靠經驗判斷，還有什么辦法？
招的人都不合適，看上的請不來？
【課程價值】
提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團隊評估重要大項目銷售機會、識別潛在風險、找到贏單機會，進行事前計劃和資源協(xié)同，為團隊和個人提供分析報告和建議策略。
對用戶個人來說，銷售羅盤是一款項目分析、風險甄別、贏點捕捉、贏率預測、建議行動、資源配置的體系和方法。
對營銷組織來說，支持跨部門項目溝通協(xié)同，精準銷售預測，優(yōu)化組織資源調配，系統(tǒng)提升組織銷售績效。
【課程定位】
適用：B2B銷售，包括項目型、持續(xù)型、工業(yè)品等
定位：
ü 銷售之廟算，結構化分析銷售形勢，制定清晰有效策略！
ü 謀定而動，根據策略，邏輯化制定具體行動和資源計劃！
ü 建立團隊共識，形成統(tǒng)一語言、應用專業(yè)工具！
目標：
ü 建立大項目結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程
ü 分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構
ü 發(fā)現項目潛在風險，鍛煉并形成全局意識和策略思維
對象：總經理、銷售總監(jiān)、大客戶經理、從事銷售三年以上的大客戶經理；
形式：體驗式案例實戰(zhàn)對抗、在線沙盤對抗平臺、親身感受銷售奧妙與精彩！
激活經驗——案例體驗——認知反思——理論點評——行動驗證
課程時間：2天（14小時）
