《研發需求分析》
課程大綱
課程背景貴公司的需求是否足夠充分，是否能有效支撐產品開發？
貴公司的需求是否足夠準確，是否能給予有關決策者足夠的信息和信心，進行產品設計和開發決策，保證產品開發的市場成功？
貴公司對市場需求分析是否足夠充分有效，是否能有效貴公司的產品規劃？
貴公司對市場需求分析是否足夠充分有效，是否能有效支撐產品開發？
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要讓新開發的產品在市場中有足夠競爭力和盈利空間，有效把握客戶需求是前提和基礎。而以上問題是所有研發設計人員和研發決策人員所面臨的核心問題，也是大多數企業的難點和風險點，NOKIA、Nortel、Motorola等曾經輝煌的企業的消失和暗淡，往往不是其研發能力的缺失，而在于其產品戰略規劃和對需求的分析把握的不到位。
我們結合近20年的研發管理經驗，尤其是中高層管理經驗，以及通過咨詢和培訓接觸到的不少企業產品規劃、市場需求分析管理問題，歸納整理并深入研究，形成了《研發需求分析課程》，對當前企業產品規劃體系的建立和管理有基于實戰的指導意義。
課程特色
累積講師近20年國內知名企業、上市公司規劃管理、市場需求分析管理的實戰經驗，以及對國內多家知名企業進行規劃管理、市場需求分析管理培訓/咨詢的實施經驗，總結出一套行之有效得到實際驗證的市場需求管理和產品規劃管理的實戰方法，具有非常強的實用性。
本課程結合業界知名公司的成功經驗，圍繞研發型企業的市場需求分析管理和產品規劃管理的重點和難點問題，通過案例講解和實例分析，講述市場需求管理和產品規劃管理的具體實踐經驗，幫助學員解決產品規劃管理中常見的主要問題及困惑。
參加對象
企業CEO/總經理、研發總經理/副總、技術總監/總工、產品經理/項目經理、資深技術人員、規劃人員等。
課程介紹
一、產品需求及規劃之難
NOKIA、Nortel、Motorola
華為、BAT、小米
危機即轉機
二、市場需求管理
1、市場需求管理流程框架
市場需求概念
市場需求管理流程與規劃、新產品開發的關系
市場需求管理流程與企業戰略的關系
2、市場需求采集
采集方法
用戶大會/用戶訪談
專家顧問團
產品試用
售后反饋
微信互動采集注意要點
需求采集模版
需求的評審標準
2、市場需求分析
需求整理
需求篩選
需求分類
三、市場機會分析
1、理解市場
市場關鍵要素
行業發展背景分析
宏觀環境分析
客戶分析方法（7Os/6W1H）
競爭分析方法(5項驅動分析、SWOT分析)
微觀環境分析
競爭對手差距分析
競爭產品分析
11P綜合評分（需求重要性量化）
KJ親和圖法（分類分析）
AHP層次分析法（需求重要性量化）
2、市場細分
市場細分的意義
市場細分的依據
有效市場細分的評判
3、投資組合分析
增長份額矩陣（BCG矩陣）
通用電器矩陣（GE矩陣）
4、市場定位
四、產品規劃
（一）產品平臺戰略
產品平臺的概念
產品平臺在產品樹中的位置
產品平臺的重要性
產品平臺戰略類型
三種平臺的關系
產品平臺規劃
技術平臺規劃
產品平臺在產品樹中的位置
（二）產品規劃步驟
業務計劃于三大規劃的關系
市場業務策略及計劃
優化業務計劃
產品線項目組合及管道管理：壓強原則
產品線路標規劃(平臺、技術、產品)
產品規劃研討會
產品規劃決策評審
技術競爭力/可行性
市場競爭力
財務支撐
人力資源支撐：人力資源規劃
五、流程化、監控和審計
流程化的重要性
市場需求管理和產品規劃流程執行的難點
規劃效果追溯
QA監控
流程審計
講師介紹
【喬劍】
中山大學，理學碩士
電子科技大學，工學學士
戰略與市場管理專家
流程與組織一體化解決方案專家
研發管理專家
項目管理專家
長期主管研發，在大中小不同類型公司有研發管理經歷，曾任上市公司副總
職業經歷：
1、華為公司，產品版本經理、部門副經理，體會華為“由亂到治”全過程
96年進華為時，華為只有1800人，03年離開華為時，華為應該有2-3萬人，銷售額從96年的27億，到03年的300-400億左右。而且這段時間是華為管理規范化的階段。這些經驗，對目前處于轉型期的企業是非常有價值的
2、宇龍酷派，港交所上市，研發管理部副總監，主導IPD的落地及持續改進
08年初進宇龍酷派時，其銷售額只有12億，14年249億，7年增長20倍。本人主導IPD的推行落地，而對宇龍酷派的發展是根本性的
3、英飛拓公司，深交所上市，公司副總兼研發中心總監
下屬：500（研發部分），10多億
4、廣東艾科公司，公司副總兼研發中心總監
5、現從事研發管理、流程管理、戰略規劃咨詢
職業經驗
經歷華為“由亂到治”(96-03年)過程，對成長期的公司的各種問題有親身的體驗；
集成產品開發（IPD）、產品開發流程、研發項目管理、研發績效管理、研發組織結構設計
近二十年研發及管理經歷，曾在華為、宇龍酷派、英飛拓等著名公司和上市公司從事技術開發、研發管理等崗位，全面主管研發體系，亦曾擔任上市公司高管(公司副總經理兼研發中心總監)多年；對產品研發全流程非常熟悉，覆蓋產品一線開發到產品經理、Marketing/規劃管理、預研管理、資源部門管理、研發質量管理、研發績效管理。
在多個上市公司推動IPD流程建設和落地，深刻了解和把握流程建設中存在各種問題和阻力，深刻理解在相對不規范、基礎薄弱的研發團隊進行管理提升所需要關注的問題，全面把握研發體系組織建設(市場需求管理、產品規劃、產品預研、產品開發、資源部門建設、部門經理團隊建設、產品經理隊伍建設、專家隊伍建設)的平衡。對研發管理、運營管理、尤其是IPD研發模式有著豐富的運作實踐經驗；
項目經驗
曾親自領導、主導、輔導多家企業如：宇龍酷派、英飛拓、上海銀聯、南車時代、特變電工、明一國際、三棵樹、飛毛腿、九牧、特步、合肥陽光電源、重慶力華等公司的研發流程、內控體系建設、變革項目、兩化融合項目；
主講多門研發管理和變革管理課程
