領導者財商訓練-數字管理的8堂課 (2天）




領導者財商訓練（2天版）
--數字管理的8堂課
Sharpening Business Acumen

錢思菁老師
課程背景
領導者財商訓練-
數字管理的8堂課，旨在運用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業的各項經營活動，闡釋
難懂的財務術語、解讀復雜的財務報表，形象演繹企業商業資源的籌集、分配、轉化原
則，探索企業價值產生的根源，嘗試進行全面成本控制，強化現金流意識，提高資金運
作效率，掌握企業財務語言，學習運用財務視角診斷企業存在的問題，并利用財務手段
改進企業盈利水平，全面將了解企業的戰略執行，提升學員的商業才智。
本課程精華來自暢銷書《執行》的作者拉姆·查蘭博士曾經寫過一本小冊子《what the
CEO wants you to know》，強調一種叫做“商業才智”(Business
Intelligence)的東西：從街頭小販到鄉間鞋店，直至《財富》500強，它們都遵循著同樣
的準則和原理，換言之，它們用相似的商業語言說話和思考，你是否注意過，那些世界
一流的CEO的商業才智看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機遇的存在并
且利用它們，他們經營的公司年復一年地贏利。
經營一家大企業和推車賣水果或者在鄉間開一家小店有何不同？”Business
Intelligence(商業才智)
已成為各大管理人員必備的勝任能力之一。錢柏穎老師的SBI:“商業才智”的課程將通過
2天的時間來幫助你了解基本的商業運作的知識和通用的商業語言和商業思維。
課程特色
? 第一個 課程形式互動性強，學員學習熱情高，實用性強；
? 第二個
課程內容引進拉姆?查蘭博士《CEO說》核心精華五要素（現金 利潤 周轉率 增長 客
戶），讓學員學會真正的商業運營；
? 第三個 導師點評精辟，容易理解，觀念新意，啟發性強；
課程目標
? 掌握基本財務知識
? 資產負債表
? 損益表
? 現金流量表
? 建立商業意識
?
SBI為學員提供了一次經營自己公司的經歷，從而使其建立起更好的商業意識。他
們會為自己的公司做出戰略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激
烈的市場環境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結果負責
? 理解商業決策
? SBI讓學員深刻的感受到做出正確的商業決策的重要性。
?
通過經營模擬的學習方式，幫助學員在分析信息的基礎上做出正確的高質量的商
業決策。同時，有助于幫助學員更好的理解商業決策是怎樣影響到企業的最終
的利潤
? 掌握商業語言
?
SBI運用鮮活的教訓幫助學員建立起宏觀的商業意識，站在管理者的角度談經營，
使學員深刻理解應怎樣經營企業，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學
習尋找新的獲利機會，并通過加強不同職能部門的內部溝通從而使得企業的利
潤最大化


課程收益
? 理解商業活動的基本元素，利用這些元素使公司協調運作并贏利
? 決定工作目標，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作；
? 如何通過每一個團隊創造的價值來衡量公司盈利和現金流；
? 解讀財務報表數字背后的故事，分析和利用有關信息
? 培養全局觀念，為公司持續創造價值
課程對象（36人）每組6人，6組沙盤
? 管理人員，業務人員 研發人員
? 客戶經理，項目經理，產品經理
課程形式
? 企業經營沙盤模擬
? 課堂內容精華講授
? 案例分析小組討論
? 學員發表導師點評
課程時間（2天12小時）
? AM9:00-12:00,PM13:30-17:00
課程大綱（知識點）
第一天
第一堂課：什么是“商業才智“？（商業思想的精髓）
第二堂課：每個生意的本質都是一樣的（商業中的通用語言）
? 現金
? 利潤
? 周轉率
? 增長
? 客戶
第三堂課： 理解財務報表
? 資產負債表
←
通過各期末盤點模擬企業的資產狀況，親手制作資產負債表，了解資產負債表的結
構、項目、含義以及資產、負債、所有者權益的特點
← 解剖典型模擬企業的資產負債表，學習通過資產負債表分析企業的資產結構
? 損益表
←
學員通過填報模擬企業的期末利潤報表，學習計算利潤的方法和步驟、了解利潤表
的結構、解釋利潤表的含義
← 通過研究利潤表，認識各項收入、成本與費用構成
← 練習每個模擬公司的經營結果，揭示企業利潤的來源
? 現金流量表
← 分析模擬經營中的現金運用，理解現金的重要性
←
制作現金流量表，熟悉現金流量表的結構，認識現金流量表的作用，解讀現金流量
表，學習現金鏈管理
← 以應收款過大導致現金鏈斷裂為例，說明過渡賒銷的危害
← 通過對資金成本的分析，強調“現金為王”的管理概念，提升管理人員風險意識
第四堂課：定價策略
? 產品定價的因素
? 價格對利潤的影響
第五堂課：預算與銷售預測
? 銷售預測的策略
? 預算制定

第二天
第六堂課：管理數字背后的信息
? 固定成本與變動成本
? 盈虧平衡分析
第七堂課：從整體上了解商業運作（如何整合分散概念）
? 周轉比率分析
← 毛利率
← 銷售回報率
← 資產周轉率
← 投資回報率
? 成本分攤與控制
? 市場定位與策略
← 成本策略與區分策略
← 價格取勝與服務取勝
第八堂課：找出商業活動中的重點 有效執行公司戰略
? 股東追求與公司價值
? 個人貢獻與公司業績表現
課程總結： -CEO的商業思維精髓
? 制訂個人行動計劃


課程流程
|時間 |要點 |關鍵知識 |沙盤模擬周期 |
|第一天 |商業中的通用語言 |現金，利潤，周轉率， |模擬周期一 |
| | |增長，客戶 |模擬周期二 |
| | | |模擬周期三 |
| |理解財務報表 |資產負債表 | |
| | |損益表 | |
| | |現金流量表 | |
|第二天 |從整體上了解商業運 |周轉比率分析 |模擬周期四 |
| |作 |毛利率 |模擬周期五 |
| |（如何整合分散概念 |銷售回報率 |模擬周期六 |
| |） |資產周轉率 | |
| | |投資回報率 | |
| | |成本分攤與控制 | |
| | |固定成本與變動成本 | |
| | |高/低固定成本分析 | |
| | |固定成本分攤 | |
| | |盈虧平衡分析 | |
| | |市場定位與策略 | |
| | |成本策略與區分策略 | |
| | |價格取勝與服務取勝 | |
| |如何有效執行公司戰 |股東追求與公司價值 | |
| |略 |個人貢獻與公司業績表現 | |
| |（現實世界中的商業 | | |
| |才智） | | |
| |課程總結 |制訂個人行動計劃 | |


課程工具
|月份 |介紹內容/要點 |概念 |工具 |
|1月份 |公司資產/股本投入 |資產和權益 |資產負債表 |
| |資金的使用和投入 |資產的移動 |資產負債表 |
| |資金的使用和投入 |資產的移動 |資產負債表 |
| |資金的使用和投入 | 固定資產/流動資產 |資產負債表 |
| | |現金減少，但不是花費 | |
|2月份 |生產、支付工資和費 |勞動力可以增值 |收益表 |
| |用 |折舊 |資產負債表 |
| | |利潤和虧損 | |
| |市場廣告、應收款、 |現金和利潤 |貨款資格表 |
| |應付款、 |之間的關系 |收益表 |
| |貨款和留存利潤 | |資產負債表 |
|3月份 |對市場供需和 |市場供需 |市場供需分析 |
| |現金流理解的重要性 |現金流的管理 |現金流預測 |
| | | |收益表 |
| | | |資產負債表 |
|4月份 |銷售價格 |固定成本/變動成本 | |
| |銷售額（產品或服務 |經營規模對利潤的影響 |成本分析 |
| |） |預算的力量 |預算 |
| | | |市場供需分析 |
| | | |現金流預測 |
| | | |收益表 |
| | | |資產負債表 |
|5月份 |經營規劃、市場競爭 |企業的保本平衡點 | |
| | |銷售價格、銷售額及 |保本平衡分析 |
| | |成本的變動對利潤的影響 |市場供需分析 |
| | | |預算 |
| | | |現金流預測 |
| | | |收益表 |
| | | |資產負債表 |
|6月份 |全面經營規劃、實施 |銷售價格、銷售額及 |銷售回報率分析 |
| | |成本的變動對利潤的影響 |保本平衡分析 |
| | | |市場供需分析 |
| | | |預算 |
| | | |現金流預測 |
| | | |收益表 |
| | | |資產負債表 |
|7月份 |全面經營規劃、提升 | |資產利用率分析 |
| |財務業績 | |資產回報率分析 |
|8月份 |獲利經營 | |企業收益表分析 |
| | | |企業資產負債表分析 |
|總結 |課程要點回顧 | |學員分享 |


錢思菁老師-領導者財商訓練-數字管理的8堂課現場


























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Business Acumen is the ability to understand how a business makes
money!

----Ram Charan






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