《新常態下的民企商業模式設計》
錢棟玉

【課程背景】
互聯網等科技改變了我們的生活，也正在改變著企業的生存狀態。
伴隨著大數據云計算技術的發展，第四次科技革命的浪潮撲面而來，這意味著各行業的
洗牌已經不再是一個概念，而是真的“狼來了”。張瑞敏有句話很經典：“只有時代的企業
，沒有成功的企業”。新的時代到來，每個企業能做的就是改變自己，擁抱時代。
在這個歷史性的時代面前，我們企業如何更好的認識時代的規律、產業的變革、行業的
趨勢以及自身的如何定位將來，如何設計自己的升級轉型的路線，整合資源，突破瓶頸
，在這次浪潮中實現彎道超車？
作為實戰派的企業經營者，企業經營策略與績效提升導師錢棟玉老師，在過去的八年中
成功帶領兩家民營企業轉型，從一個億左右營收的中小企業到A股上市公司，從全國性加
盟連鎖品牌型公司到全球工業品細分領域行業第一的上市公司，錢老師憑借16年一線實
戰經驗，深厚的管理理論功底，為學員現身說法。講自己所做，說自己所想，既有成功
經驗，也有失敗教訓。讓每一個學員有所想、有所悟、有所得。
課程突破了很多轉型課程只講理論、沒有實戰、缺少工具的瓶頸，還原現實商業環境中
一個個實際發生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規律。解決學員在企業升級轉型
的過程中面臨的“看不清、想不通、做不到”的三大難題，使學員學之能講，學之能用，
帶領企業踏上成功的升級轉型之路。

【課程收益】
← 了解目前的經濟形勢及科技革命給各行各業所帶來的深刻影響；
← 加深對自身所處行業的理解，明確企業在產業價值鏈中的定位；
← 了解目前的產業鏈價值改造的幾種典型方法和路徑；
← 通過學習與討論，尋找到企業轉型升級的路徑和方法；
←
了解企業在轉型升級中所需要實現的管理變革、團隊打造及體制建設的要點，為此后
的升級轉型提供參考。

【課程特色】
← 企業管理的“三段式”經營管理體系
← 企業升級轉型的三段論
← 科技革命與行業洗牌的規律性課題
← 企業升級轉型的保障體制
← 案例式交流，完全基于實戰的總結

【課程對象】
董事長、總裁、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高級管理人員

【課程時間】6-12小時

【課程大綱】

一、經濟大勢與中小民企轉型升級難題
1、目前經濟大環境和走勢分析及新商業形態對消費者產生的影響
2、幾種典型的企業轉型和升級現象及企業轉型升級所面臨的三大難題

二、技術革命與社會變革所帶來的危機與機遇
1、看清歷史規律
（1）三次科技革命后企業獲得成功的根本原因
（2）第四次科技革命將給各個行業帶來什么樣的影響
（3）解析：科技革命將給你所處的行業帶來何種影響
（4）新產業崛起的成功公式

三、中國經濟發展史與市場的特殊性
1、中國發展在世界史中的特殊性
2、中國市場的特殊性帶來的各種紅利
3、互聯網給中國市場帶來的影響和消費者革命
4、中國的特殊性帶來的挑戰與機遇

四、產業價值鏈的變化與重塑價值鏈的機會
1、產品價值鏈和產業價值鏈的6 1公式
2、產業鏈從6 1轉為4 0的時代到來
3、你到底屬于什么行業？
4、企業在產業鏈中的定位及分類
5、科技革命帶來的重塑價值鏈的機會
6、產業鏈價值鏈重塑的典型案例和商業模式

五、民企轉型升級的路線圖
1、時機問題：企業什么時候需要開始做升級轉型
2、路徑選擇問題：企業的類型及相對應的轉型升級路徑
3、模式問題：想通商業模式、支點與實現路徑
（1）創造價值是商業模式成立的核心
（2）以產品為中心的模式：爆品、迭代、技術與情懷
（3）以產業價值鏈重塑為打法的模式
（4）以打造生態閉環為打法的模式
（5）以產業鏈上下游聯合為中心的模式
（6）以產業鏈垂直整合為中心的模式
（7）以跨行業整合為中心的模式
（8）以產業政策為中心的模式
（9）以核心能力與組織再造為中心的模式
4、如何選擇和制定基于企業自身的轉型升級的路線圖

六、升級轉型的必要保障
1、升級轉型首先是企業家的升級轉型
2、如何具備企業升級轉型所需的組織能力
（1）如何組建升級轉型所需的團隊
（2）如何獲取關鍵人才
（3）如何激勵團隊完成轉型目標
3、如何具備升級所需的系統管理能力
（1）如何制定升級轉型戰略
（2）如何完成戰略的落地
（3）什么是三段式經營管理模式
4、如何整合資源來推動升級轉型
（1）會借力才是好玩家
（2）什么樣的項目能得到資本的青睞
← 產業資本青睞的項目特點
← 不同投資機構的投資項目傾向
← 合縱連橫的時代如何布局