Developing Sales & Distribution Channel Strategies Workshop

渠道決策是企業(yè)的重大營銷決策之一，也是最復雜的營銷決策之一。隨著環(huán)境的日新月異，分銷體系也正在發(fā)生急劇的嬗變，在此消彼長、變化頻繁的流通變革中，許多企業(yè)開始感嘆生意越來越難做。

“分銷渠道的建立與管理”課程集戰(zhàn)略實戰(zhàn)、工具運用、操作技巧于一體，由國際著名營銷實戰(zhàn)專家約翰·卡斯林博士（Dr. John Caslione）開發(fā)。課程系統(tǒng)性很強，既適合國際營銷，也適合國內營銷！它能幫助企業(yè)整合戰(zhàn)略、資源、網絡與關系等各種資源，幫助企業(yè)深入把握渠道營銷的有效策略，從而達到分銷網絡收益的最大化。

講師也將和學員分享自己多年來在渠道建設、客戶管理、經銷商合同處理等方面的成功經驗！

● 負責經銷商渠道管理的總裁、總監(jiān)
● 營銷/銷售總監(jiān)
● 分公司經理/大區(qū)經理
● 國際事業(yè)部總經理
● 戰(zhàn)略客戶總監(jiān)
● 營銷/銷售經理、主管
● 渠道經理/主管
● 其他渠道管理者

◆ 針對經銷商和終端用戶提出企業(yè)的價值訴求，從而制定有效的營銷戰(zhàn)略
◆ 借助公司現有的資源及網絡，建立與經銷商伙伴關系
◆ 學習知道如何有效地對經銷商進行選擇、培訓、管理和考核
◆ 有效增強您解決渠道沖突的能力
◆ 避免因區(qū)域分銷而產生的各種問題
◆ 通過經銷商協議，實現企業(yè)與經銷商的雙贏

1、分銷渠道戰(zhàn)略的制定
◎ 銷售與分銷
◎ 建立經銷商網絡的24個步驟
◎ 制定經銷商戰(zhàn)略的關鍵因素
◎ 經銷商管理及控制（DMC）戰(zhàn)略
◎ 直銷戰(zhàn)略：10個步驟
◎ 渠道的ROI分析
* 建立分銷渠道戰(zhàn)略的步驟
2、建立廠商—經銷商聯盟
◎ 如何在這種聯盟中應用增值戰(zhàn)略？
◎ 建立聯盟
◎ 運用增值戰(zhàn)略的流程
3、正確選擇經銷商伙伴的11個步驟
4、對經銷商的溝通、培訓、管理及控制
◎ 溝通計劃
◎ 保密性溝通
◎ 經銷商培訓
◎ 經銷商運營分析
◎ 經銷商績效考評
* 廠商—分銷商商業(yè)策劃
5、經銷商協議的有關問題
◎ 對經銷商協議的一些常見誤解
◎ 經銷商協議中的18個關鍵條款
◎ 如何避免代理和分銷區(qū)域間的問題
◎ 代理和經銷商協議中的其它問題
* 經銷商協議標準模版