培訓(xùn)時間/地點：

2023年10月26~27日（星期四 ~ 星期五）/上 海

收費標(biāo)準(zhǔn)：￥5600/人

? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐

課程背景：

? 采購部門擔(dān)負著打造供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢的重要使命，傳統(tǒng)采購亟待轉(zhuǎn)變

? 供應(yīng)鏈的橫向整合和集團化趨勢，迫切要求從戰(zhàn)略高度審視采購

? 企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下經(jīng)過多年談判降本，單純的壓價方式已經(jīng)難以為繼

? 采購流程局限在戰(zhàn)術(shù)層面，缺乏結(jié)構(gòu)化的尋源、供應(yīng)商績效管理和關(guān)系管理

? 采購部與企業(yè)內(nèi)外部“千軍萬馬”互動，領(lǐng)導(dǎo)力參差不齊將嚴重束縛采購績效

課程收益：

? 對戰(zhàn)略采購有個簡單的快速了解，并掌握關(guān)鍵點；

? 以品類采購全過程的看變革管理；

? 通過了解目標(biāo)管理、優(yōu)先級設(shè)定明確采購管理的基礎(chǔ)；

? 著重闡述如何提升與采購管理者相關(guān)的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)力；

? 通過詳細的步驟、小工具、角色扮演來掌握實用的績效輔導(dǎo)及反饋；

? 對領(lǐng)導(dǎo)者特征工具MBTI有初步認識；

? 初步了解比較優(yōu)勢理論，并部分掌握戰(zhàn)略思維的維度，同時學(xué)習(xí)如何提升領(lǐng)導(dǎo)力成為優(yōu)勢。

參訓(xùn)對象：

適合采購和供應(yīng)鏈管理人員、集團供應(yīng)鏈副總、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)、工廠采購部經(jīng)理等，戰(zhàn)略尋源、品類經(jīng)理、戰(zhàn)略采購經(jīng)理、技術(shù)類采購人員、供應(yīng)商開發(fā)工程師SDE、供應(yīng)商質(zhì)量工程師SQE等。

授課形式：

案例研討、管理模擬、運算推導(dǎo)等互動形式

課程大綱：

第一部分：戰(zhàn)略采購簡述

ATKearney科爾尼戰(zhàn)略采購7步法

1. 供應(yīng)商漏斗的邏輯：AVL長名單和短名單

需求分析

1. 多維度的支出分析

2. 供應(yīng)鏈復(fù)雜度分析

3. 風(fēng)險/收益分析

4. 品類SWOT分析

溝通計劃

1. 組織區(qū)分：內(nèi)部/外部

2. 溝通的工具

? 對組織內(nèi)：采購戰(zhàn)略報告/供應(yīng)商短名單

? 對組織外：供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)/定位卡/路線/分段實施計劃和規(guī)范

? 對供應(yīng)商：季度業(yè)務(wù)回顧QBR

變革管理的過程

1. 生產(chǎn)還是外包的決策分析

2. 如何啟動采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

3. 碳減排項目

合同管理流程

1. 按供應(yīng)商類別區(qū)分的覆蓋率

2. 關(guān)鍵條款審批

3. 和供應(yīng)商管理相關(guān)的條款

第二部分：管理基礎(chǔ)

目標(biāo)管理

1. 戰(zhàn)略目標(biāo)/方針管理

2. 預(yù)算過程的邏輯

3. 績效管理的4步基礎(chǔ)

Gartner采購管理優(yōu)先事項

1. 關(guān)于戰(zhàn)略的5個誤解

2. 4種達成戰(zhàn)略優(yōu)勢的方法

第三部分：領(lǐng)導(dǎo)力提升

BCG的未來能力設(shè)計模型

1. 績效/能力矩陣：9Box

2. 崗位設(shè)計和人員配置計劃

3. 輔導(dǎo)員工的3層邊界邏輯

4. 非正式組織：圓桌會議、越級會議/午餐

領(lǐng)導(dǎo)力模型

1. 視頻：恒河猴子的母愛實驗

2. 輔導(dǎo)員工的3層邊界邏輯

3. 績效輔導(dǎo)詳述

4. 正面反饋詳述

5. 角色扮演：年終考評反饋

6. 授權(quán)管理：“愛”的V型

7. 領(lǐng)導(dǎo)者的特征和風(fēng)格：MBTI模型

克利夫頓比較優(yōu)勢理論簡述

1. 2025年Top10能力

2. 承認個體差異

3. 比較優(yōu)勢的底層邏輯

4. “戰(zhàn)略思維”的8項內(nèi)容系統(tǒng)性分析

5. 和從“地下室”向“陽臺”行為的轉(zhuǎn)變

講師介紹：林老師

目前任職于某著名全球500強跨國企業(yè),擔(dān)任全球商品采購總監(jiān)，負責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心，法國核電集團，惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項目采購，貼牌采購，全球?qū)ぴ床少徱约捌奉惞芾淼嚷氊?zé)。

擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本，以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應(yīng)鏈特點。20年世界500強公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的全球跨文化團隊的管理經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性。

擅長課程：

采購談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財務(wù)知識與技能等系列采購課程。

培訓(xùn)風(fēng)格：

講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強，深受客戶歡迎。