課程名稱：《支行長(zhǎng)營(yíng)銷推動(dòng)與管理》
主講： 倪學(xué)文老師 6-12課時(shí) 
課程大綱/要點(diǎn)：
一、銀行網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道細(xì)分與搭建
廳堂保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道搭建
廳堂營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃制定與推動(dòng)
主題氛圍打造
人員營(yíng)銷流程與量化要求
存量保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道搭建
客戶分層管理與分析
選定客群與方案制定
沙龍營(yíng)銷流程與技巧
保險(xiǎn)沙龍營(yíng)銷渠道搭建
周邊社區(qū)營(yíng)銷
周邊商戶營(yíng)銷
二、保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)與異議解答
話術(shù)理解與應(yīng)用
話術(shù)案例分解
話術(shù)邏輯與應(yīng)用
異議解答
客戶異議時(shí)的心理解讀
異議處理方程式
三、支行長(zhǎng)營(yíng)銷管理推進(jìn)
支行長(zhǎng)管理之角色定位
控制者
向?qū)?/span>
顧問
促進(jìn)者
自循環(huán)體系建設(shè)
每日過程管理體系與細(xì)化內(nèi)容
每周一例會(huì)體系建設(shè)與細(xì)化內(nèi)容
每月一經(jīng)營(yíng)分析會(huì)體系建設(shè)與細(xì)化內(nèi)容