對象
醫藥商業公司；總經理、營銷總線、財務總監、采購經理等中高層人員。
目的
1、 深度解讀政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題； 2、 針對藥企兩票制發展趨勢，一票制落地現狀級未來趨勢進行深度解讀 3、 針對商業公司直營業務合規體系建設，財務規避風險給與系統性指導； 4、 針對帶量采購品種、基藥986執行、重點監控品種的運營給與建議 5、 針對OTC市場格局變化及TDP藥房趨勢，零售藥房現狀及趨勢給與發展建議
內容
2020醫藥行業發展趨勢及應對策略培訓大綱
培訓老師：牛犇（原創版權課程）
課程背景：
2020年初，一場新冠病毒侵襲而來，疫情凸顯了中國醫藥行業的供應能力、研發能力，也顯現了眾多不足，疫情過后，中國醫藥行業將迎來最上層的戰略變革，從層級控制到直報系統，從醫保局匆忙應對到保障常態化，國家醫藥十三五的總基調不會變，但會對細分領域進行變革。
本課程從國家醫保局、國家衛健委、國家食藥監局、國家中醫藥管理局政策、國家醫改辦、國務院醫改領導小組等部門角度對政策進行深度解析，對未來政策導向。發展趨勢進行預判，結合政策給予醫藥行業的商業公司應對策略，發展建議，本課程從落地性、實用性出發，涉及運營管理模式，合規體系建設，營銷模式的變革等給與發展建議。
受益群體：醫藥商業公司；總經理、營銷總線、財務總監、采購經理等中高層人員。
培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰演練。
培訓課時：2天（12小時）
核心解決問題：
1、
深度解讀政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題；
2、 針對藥企兩票制發展趨勢，一票制落地現狀級未來趨勢進行深度解讀
3、 針對商業公司直營業務合規體系建設，財務規避風險給與系統性指導；
4、 針對帶量采購品種、基藥986執行、重點監控品種的運營給與建議
5、 針對OTC市場格局變化及TDP藥房趨勢，零售藥房現狀及趨勢給與發展建議
第一天
一、國家醫改辦、國務院醫改小組篇
疫情之后戰略變革
國務院推出減稅措施解讀
國家醫藥行業混改趨勢
國家防疫醫藥物資調配機制
國企醫藥商業公司頭部政策
中醫藥發展迎來爆發前夜
中國藥品創新支持方向及優惠政策
國家醫藥十三五既定方針
國家提升醫藥行業國際競爭力舉措
全民健康計劃慢病迎來發展
中醫藥發展上升到國家戰略
城市醫聯體建設已到節點
緊密型縣域醫共體建設進展
推進醫藥產業扶貧計劃趨勢
闡述：中醫藥國家發展戰略對行業的變革！
二、國家醫保局（帶量采購）專題
帶量采購
帶量采購政策匯總
帶量采購政策深度解讀
帶量采購對臨床市場影響
帶量采購對零售市場影響
帶量采購發展趨勢
各省最新動態
第二、三批帶量采購進度
省級聯盟帶量采購趨勢
帶量采購應對策略
帶量采購商業公司經營變革
帶量采購品種采購的取舍
帶量采購中標產品市場布局
帶量采購商業公司戰略布局
帶量采購三醫聯動原則下突破
國家帶量采購與一票制趨勢
帶量采購與仿制藥一致性評價
沒有仿制藥一致性評價就沒有地量采購
仿制藥一致性評價醫藥市場格局變化
仿制藥一致性評價政策深度背景解讀
仿制藥一致性評價對醫藥行業深度影響
仿制藥一致性評價發展趨勢
仿制藥一致性評價與帶量采購
醫藥商業公司仿制藥一致性評價產品布局
三．國家醫保局（DRG付費模式）專題
DRG付費模式背景
什么是DRG付費
DRG付費歷史演變過程
DRG付費模式出臺背景
DRG付費模式出臺目的
DRG付費模式遇到的挑戰
DRG付費模式發展趨勢
DRG付費模式對醫藥商業公司影響
臨床用藥方向，用藥減少
處方量減少，銷量變化
帶金銷售與學術營銷的最后碰撞
輔助用藥神藥企業影響冰點時期
DGR付費模式對商業公司采購方向的左右
四。、國家衛健委（重點監控合理用藥目錄）專題
監控政策深度分析
輔助用藥目錄的產生
臨床監控體系建設
重點監控目錄的誕生
如何制定監控目錄
各地執行監控目錄細則
重點監控目錄對商業公司營銷影響
重點監控目錄下如何布局市場
首先弄明白監控目的與方法
重點監控目錄內藥品渠道重構
重點監控目錄的紅線設置
重點監控目錄產品營銷手段
重點監控政策下商業公司管理要素
五、國家衛健委（醫聯體、醫共體建設）專題
醫共體體系分析
衛建委組建醫共體目的
城市醫聯體的組成
500家縣域醫共體建設
醫聯、共體未來帶量采購
醫聯、共體DGR收費模式建設
醫聯體、醫共體建設對商業公司影響
醫聯、共體藥品市場準入
醫共體第一處方權的影響
醫保局與醫共體聯盟采購
醫保目錄醫共體準入規則
基本藥物目錄醫共體準入規則
醫共體談判采購的參考標準
醫共體模式下的標準醫療影響
六、國家衛健委（基本藥物目錄）專題
基本藥物目錄986政策
基本藥物執行端現狀
基本藥物目錄終端對商業公司影響
基本藥物目錄商業公司房采購策略
基本藥物目錄品種商業公司市場布局
第二天：
一、醫藥商業公司發展趨勢專題
醫藥商業公司現狀及發展趨勢
醫藥商業公司現狀不容樂觀
國企商業公司混改增強實力
兩票制后商業公司的影響
快遞企業重金投入醫藥物流
醫藥合規整治商業公司危機
GSP飛檢商業公司未來趨勢
醫藥商業公司區域經營
商業公司優勢采購體系建設
商業公司營銷渠道重構
商業公司深度營銷體系下變革
商業公司區域發展戰略
微觀云南省醫藥市場
云南省醫藥商業機遇與挑戰
二、零售藥房現狀及發展趨
醫改政策對零售藥房影響
醫保局政策對零售藥藥房影響
處方外流對零售藥房影響
仿制藥一致性評價對零售藥房影響
藥店分級管理趨勢及現狀
零售藥房運營成本痛點分析
零售藥房未來經營難點
化藥口服制劑毛利冰點
互聯網電商平臺對零售要放影響
中成藥零售迎來的弊端顯現
國家發展基層醫療對藥房沖擊
基本藥物目錄產品藥房影響
商業公司自建零售藥房核心要素
DTP藥房趨勢
DTP藥房發展現狀及趨勢
DTP藥房與處方外流
DTP藥房患者病例管理
DTP藥房發展的經驗借鑒
DTP藥房專業化建設方向
三、醫藥商業公司合規專題
核心政策深度解讀
合規相關政策大集合
財稅{2019}13號解讀}
國務院推出7項減稅措施解讀
關于近期大范圍反商業賄賂動態
醫保局聯動國稅稽查影響
公安部聯合打擊購銷賄賂影響
GSP飛行檢查針對發票專項檢查影響
認識金稅三與稽查手冊
金稅三的功能
金稅三的財務報表預警功能
金稅三自動報警稽查4大方向
納稅評估
最容易被稽查的38項財務異常
稅務稽查手冊重點
金稅三嚴控下商業共識的風險警示
醫藥商業公司合規體系建設
營銷財務合規建設
營銷行為合規建設
臨床推廣合規建設
購銷合同體系合規
銷售代表費用合規
商業公司客戶費用（醫生推廣費）合規
四、醫藥商業合規CSP模式專題篇
醫藥CSP模式解譯
什么是醫藥CSP運營模式
醫藥CSP核心價值
醫藥CSP模式核心流程圖
醫藥CSP與CSO區分
醫藥CSP核心要素
醫藥SCP對財務處置要求
醫藥CSP模式建設
醫藥工業與商業CSP業務模式設計
CSP服務核心定向采購預算系統建設
CSP服務采購流程建設
CSP模式代理商服務標的核心內容
CSP模式代理商與實物流區隔要求
CSP模式服務的呈現與驗收
五、醫藥商業公司合規運臨床營案例演練
醫院合規開發實操案例分享（真實案例全部流程分享）
解決醫生痛點
為客戶制定專屬服務
客戶勞動報酬合法化
客戶區域IP建設
驅動醫生處方上量
競品臨床動銷策略
各環節合規處置方式
醫院合規推廣開發路徑
真學術服務模型
