課程背景
    隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展，如何高效優(yōu)化采購(gòu)流程和管理供應(yīng)商已是現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，面對(duì)大量的供應(yīng)商，應(yīng)該如何分類(lèi)管理？新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，如何高效管理才能符合企業(yè)方需求？企業(yè)方如何建立完善，科學(xué)的采購(gòu)流程方案和供應(yīng)商管理規(guī)則，來(lái)管控采購(gòu)和供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到降成本目的？為此培養(yǎng)采購(gòu)人員如何掌握，制定切實(shí)有效的采購(gòu)流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評(píng)估體系是企業(yè)對(duì)采購(gòu)的重要任務(wù)目標(biāo)。
    本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為采購(gòu)人員開(kāi)發(fā)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購(gòu)降成本實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)
    本課程是南斌老師經(jīng)過(guò)20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握切實(shí)有效的采購(gòu)流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評(píng)估技巧。讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1．掌握供應(yīng)商管理的基本要求
2．掌握高效采購(gòu)運(yùn)作流程體系
3．掌握供應(yīng)商分類(lèi)管理的具體實(shí)戰(zhàn)技巧
4．如何做好供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查
5．如何評(píng)估和鑒別采購(gòu)需求
6．如何評(píng)估新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)體系
7．如何有效防范合同糾紛
8．如何做好新老供應(yīng)商日常管理和績(jī)效評(píng)估

課程對(duì)象：總經(jīng)理、副總，采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門(mén)及相關(guān)人員

課程大綱
第一講 如何制定高效采購(gòu)流程
1.采購(gòu)人員的基本職業(yè)素質(zhì)
2.如何提升采購(gòu)能力及操守
3.如何組建采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)
4.如何確認(rèn)高效職責(zé)分工
5.如何建設(shè)采購(gòu)廉潔制度
5.1如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度
5.2如何通過(guò)采購(gòu)稽核審計(jì)優(yōu)化采購(gòu)流程工作
5.3如何做好采購(gòu)到崗和離職的交接制度
5.4如何評(píng)估和完善采購(gòu)流程
6.采購(gòu)管理的基本組織結(jié)構(gòu)功能是什么
7.影響采購(gòu)流程的因素有哪些
8.精益供應(yīng)鏈組織架構(gòu)建設(shè)12C法則
案例分析：某電池名企如何通過(guò)采購(gòu)審計(jì)來(lái)杜絕采購(gòu)漏洞
實(shí)戰(zhàn)演練技法：如何建立完善、科學(xué)的采購(gòu)廉政體系
應(yīng)用工具：SWOT分析模型確定采購(gòu)職業(yè)規(guī)劃

第二講 如何評(píng)估供應(yīng)需求關(guān)系
1.理清采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系
2.如何明確采購(gòu)需求
2.1采購(gòu)需求種類(lèi)
2.2一份正確的采購(gòu)說(shuō)明書(shū)具備那些關(guān)鍵點(diǎn)
3.采購(gòu)預(yù)算如何編制
3.1預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)成本核算關(guān)系
3.2生命周期成本過(guò)程與預(yù)算關(guān)系
3.3 TC總成本構(gòu)成如何劃分
3.4按照80/20原則如何確定采購(gòu)支出優(yōu)先級(jí)
課題演練：4W1H需求法則在工作中如何運(yùn)用
4.如何制定采購(gòu)策略
4.1如何利用供應(yīng)定位模型分析采購(gòu)策略
4.2采購(gòu)策略制定基本步驟
案例分析：某小家電上市公司如何通過(guò)制定采購(gòu)策略完成年度降成本任務(wù)
實(shí)戰(zhàn)演練技法：供應(yīng)定位模型如何幫助我們解決采購(gòu)管理的難題

第三講 如何做好供應(yīng)品項(xiàng)管理
1.如何通過(guò)供應(yīng)商感知模型對(duì)供應(yīng)商實(shí)施分類(lèi)管理
供應(yīng)商感知模型四大象限/供應(yīng)商定位模型四大象限在采購(gòu)管理中的運(yùn)用
2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟
供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
供應(yīng)商資格認(rèn)證開(kāi)發(fā)體系實(shí)施步驟
3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟
采購(gòu)定位模型確立
供應(yīng)感知模型分析
案例分析：某企業(yè)如何通過(guò)鋁錠供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)降低成本
實(shí)戰(zhàn)演練技法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)；對(duì)于漲價(jià)的戰(zhàn)略物料運(yùn)用那些談判實(shí)戰(zhàn)秘笈

第四講 如何高效開(kāi)發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商
1.供應(yīng)商分類(lèi)管理工具
1.1供應(yīng)感知模型運(yùn)用
1.2供應(yīng)商定位模型運(yùn)用
2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟
2.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
2.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開(kāi)發(fā)體系實(shí)施步驟
2.3建立高效供應(yīng)商有哪些開(kāi)發(fā)渠道
2.4如何實(shí)施供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系
2.5如何分析供應(yīng)商成本
2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程如何制定
2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
3.供應(yīng)商評(píng)估與管理
3.1如何做好供應(yīng)商背景調(diào)查
3.2 QSAR日常考核能力如何量化
3.3供應(yīng)商合作框架
3.4構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟
3.5供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本構(gòu)建模式
3.6選擇供應(yīng)商10大原則
3.7如何利用供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)商開(kāi)發(fā)體系
課題演練：不同類(lèi)別的供應(yīng)商如何完成科學(xué)的驗(yàn)廠考察體系
案例分析：某炊具上市公司驗(yàn)廠評(píng)估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施
實(shí)戰(zhàn)演練技法：從供應(yīng)商感知模型中如何制定管理供應(yīng)商的策略

第五講 如何管控采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)
1.采購(gòu)合同概念和重要性
1.1采購(gòu)合同關(guān)系類(lèi)型
1.2常規(guī)采購(gòu)合同構(gòu)成10個(gè)關(guān)鍵要素
1.3如何規(guī)避采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)
2.如何制定采購(gòu)合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估
2.1如何明確合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
2.2合同進(jìn)度管理必不可缺少的重要步驟
3.如何處理采購(gòu)合同的關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
進(jìn)度、成本、質(zhì)量、商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)如何識(shí)別、預(yù)防
3.2利用SWOT來(lái)處理合同爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某大型模具廠在合同管理中的漏洞和管控風(fēng)險(xiǎn)的措施
課題演練：7種不同的合同管理關(guān)系及對(duì)應(yīng)管控風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)演練：運(yùn)用供應(yīng)感知模型和7種不同的合同管理關(guān)系來(lái)確定合同風(fēng)險(xiǎn)的管控關(guān)鍵環(huán)節(jié)

第六講 如何量化考核目標(biāo)，做好績(jī)效考核
1.采購(gòu)績(jī)效管理的意義與目的
PDCA模式在績(jī)效中的運(yùn)用
2.績(jī)效評(píng)估方案中的角色分工和職責(zé)定位
2.1采購(gòu)績(jī)效要求和實(shí)施條件
2.2如何科學(xué)制定和高效實(shí)施
3.采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定
3.2采購(gòu)計(jì)劃的執(zhí)行與變動(dòng)管理如何考評(píng)
4.績(jī)效評(píng)估常見(jiàn)誤區(qū)分析
5.績(jī)效改善方法
5.1定期分析績(jī)效不善原因和改善措施
5.2綜合整體采購(gòu)招標(biāo)方案的亮點(diǎn)和需要改進(jìn)地方
課題演練：各小組如何給供應(yīng)商建立考核目標(biāo)
案例分析：為什么說(shuō)績(jī)效考核毀了索尼
實(shí)戰(zhàn)演練技法：平衡積分卡如何幫助我們制定科學(xué)的績(jī)效考核目標(biāo)