培訓(xùn)對(duì)象

1、面向高速成長(zhǎng)企業(yè)的高管人員的戰(zhàn)略課程
2、適合中小企業(yè)的企業(yè)家高管一起制定高增長(zhǎng)戰(zhàn)略

課程收獲

1、學(xué)習(xí)從未來(lái)、從全局、從客戶(hù)價(jià)值制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法
2、學(xué)習(xí)針對(duì)企業(yè)關(guān)鍵要素（客戶(hù)、產(chǎn)品、渠道、組織等）的系統(tǒng)思考方法
3、學(xué)習(xí)制定企業(yè)3年（中期）戰(zhàn)略規(guī)劃的方法
4、學(xué)習(xí)推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的方法

課程大綱

第一章：我們不面向未來(lái)，就沒(méi)有現(xiàn)在

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見(jiàn)的6種錯(cuò)誤

◆投機(jī)不停，取巧不止

◆沉迷自我，不看主流

◆逃避壓力，邊緣生存

◆頭腦發(fā)熱，貪大貪快

◆行業(yè)逆反，優(yōu)勢(shì)盡失戰(zhàn)略迷失的原因在于沒(méi)有簡(jiǎn)單有效的戰(zhàn)略管理工具。

2、近3年來(lái)，哪些公司在高增長(zhǎng)，他們做對(duì)了什么？哪些公司增長(zhǎng)乏力，他們做錯(cuò)了什么？

3、怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃才能支持高增長(zhǎng)

4、中期戰(zhàn)略制定是對(duì)企業(yè)的再認(rèn)識(shí)

5、中期戰(zhàn)略制定過(guò)程是企業(yè)高管的目標(biāo)激勵(lì)過(guò)程6、中期戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施是企業(yè)全體動(dòng)員的過(guò)程

第二章：Mowin多贏價(jià)值戰(zhàn)略模型觀察與研究企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)的價(jià)值，按照什么思考順序，怎樣把各個(gè)要素有機(jī)地統(tǒng)合。

1、多贏價(jià)值戰(zhàn)略模型介紹和使用順序

2、企業(yè)定位：高增長(zhǎng)的價(jià)值觀基因。高增長(zhǎng)的前提是正確的企業(yè)價(jià)值觀和長(zhǎng)期定位

3、客戶(hù)價(jià)值為我們打開(kāi)增長(zhǎng)空間。我為客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值？理解客戶(hù)、分析客戶(hù)、引領(lǐng)客戶(hù)，追求為客戶(hù)提供最高性?xún)r(jià)比。

4、基于產(chǎn)品特點(diǎn)的增長(zhǎng)空間

◆電子商務(wù)對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特性的影響

5、基于規(guī)模化的增長(zhǎng)空間

◆電子商務(wù)對(duì)企業(yè)規(guī)模化的影響

6、基于內(nèi)外部組織建設(shè)的增長(zhǎng)空間

◆案例：本山傳媒的成功與天娛的瓶頸

◆討論：在我的行業(yè)內(nèi)誰(shuí)增長(zhǎng)快，他們作對(duì)了什么？

第三章：我們不面向客戶(hù)，就失去價(jià)值

1、高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇一：堅(jiān)決走大路

◆除了壟斷行業(yè)，不存在藍(lán)海◆

宏觀層面的客戶(hù)價(jià)值

◆中國(guó)市場(chǎng)宏觀特點(diǎn)與5大增長(zhǎng)特征

◆案例分析：業(yè)績(jī)翻倍的細(xì)分市場(chǎng)龍頭

2、高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇二：客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)新

◆客戶(hù)讓渡價(jià)值的概念

◆客戶(hù)讓渡價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過(guò)程

◆基于客戶(hù)讓渡價(jià)值的產(chǎn)品創(chuàng)新

◆環(huán)境、技術(shù)與商業(yè)模式產(chǎn)生的讓渡價(jià)值

◆案例：電子商務(wù)的讓渡價(jià)值

3、高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇三：客戶(hù)價(jià)值管理

◆3種客戶(hù)消費(fèi)分類(lèi)方法

◆分析客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣，選擇貢獻(xiàn)度高的客戶(hù)

◆案例：作減法增長(zhǎng)的軟件公司

◆思考：我滿(mǎn)足了客戶(hù)什么？

◆我的客戶(hù)價(jià)值公式是怎樣的？

第四章：人有我優(yōu)——產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

1、從客戶(hù)價(jià)值到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的過(guò)程

2、從代理走向自主

3、高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇四：產(chǎn)品功能創(chuàng)新戰(zhàn)略

◆案例：格力的產(chǎn)品戰(zhàn)略4、高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇五：產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略

◆案例：國(guó)內(nèi)服裝品牌的價(jià)值創(chuàng)新路徑

◆思考：我企業(yè)的差異化程度是怎樣的？

◆我要追求怎樣的差異化？

第五章：得渠道者得天下——規(guī)模化戰(zhàn)略

1、渠道的多種形式與渠道組合

2、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模與渠道進(jìn)化方式

3、高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇六：客戶(hù)漏斗和渠道最大化戰(zhàn)略

◆讓各類(lèi)客戶(hù)都能買(mǎi)到我

◆案例：百麗鞋業(yè)的多品牌渠道戰(zhàn)略

4、高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇七：無(wú)邊界渠道策略

◆讓不是客戶(hù)的變成客戶(hù)

◆案例：電子商務(wù)公司的無(wú)邊界化

第六章：高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇八：階段營(yíng)銷(xiāo)制勝法

1、產(chǎn)品與渠道的互動(dòng)：

2、為渠道提供產(chǎn)品與為產(chǎn)品提供渠道◆案例：B2C電子商務(wù)的產(chǎn)品渠道互動(dòng)

3、長(zhǎng)期事件營(yíng)銷(xiāo)：品牌、產(chǎn)品、渠道聯(lián)合◆案例：九陽(yáng)小家電：食品安全與長(zhǎng)期事件營(yíng)銷(xiāo)◆思考：我的企業(yè)有沒(méi)有長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？◆我怎樣設(shè)計(jì)企業(yè)的長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

第七章：組織能力的增長(zhǎng)是中心，內(nèi)外組織兼顧是兩個(gè)基本點(diǎn)

1、高增長(zhǎng)的組織要素有哪些

2、高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇九：與強(qiáng)者共舞◆案例：從OEM到品牌商

3、高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇十：組織能力量化進(jìn)步◆案例：招商銀行的貼近客戶(hù)能力

4、高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇十一：激勵(lì)到位◆案例：股權(quán)分享文化成就華為

5、高增長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇十二：高增長(zhǎng)的文化與行為習(xí)慣◆案例：比亞迪的簡(jiǎn)單文化◆思考：診斷您企業(yè)的組織能力

第八章：利用多贏模型制定中期戰(zhàn)略目標(biāo)

1、中期戰(zhàn)略在組織內(nèi)部的制定過(guò)程

2、高增長(zhǎng)戰(zhàn)略的組織保證

3、高增長(zhǎng)戰(zhàn)略的組織動(dòng)員與傳遞方法