公私聯動營銷與金融產品交叉營銷

**部分：公私聯動營銷

一、公私聯動的重要性及意義

1. 向客戶提供綜合性金融服務

2. 增加客戶業務關聯度，降低交易成本，提高客戶貢獻度，增加銀行收益

3. 提升全行整體服務品牌，增加知名度，提升社會公共形象

4. 公私聯動是目前銀行競爭的重要手段

二、實施公私聯動需要解決的問題和關鍵點

1. 認識問題

2. 考核問題

3. 利益分配

4. 流程問題

5. 培訓問題

6. 傳導問題

三、如何**公私聯動支持個金業務的發展

1. 為什么我們這么累，存款還是上得慢 ?

2. 在存款上我們已作過大量努力

3. 挖掘對公業務中個金客戶資源潛力

4. 代收代付是公私聯動的重要手段(關注)

5. 在對公業務中擴大發卡量和用卡機會

6. **投資理財和保險/基金/證券代理，擴大中高端客戶比重

7. 拓展企業高管及親屬為個人理財客戶

8. 為微小企業老板提供創業貸款

9. **公司融資項目，信貸資產轉讓發行理財產品

四、個金業務對公司業務的促進

1. 向企事業高管人員介紹個金服務

2. 以個金產品服務于企事業單位的客戶

3. **代收代付增加企業資金沉淀，減少存款流失，并形成存款體內循環

4. 為企事業單位客戶提供個金服務，以專業贏得客戶認同和信賴

5. 向企業推介理財產品，協助企事業開展現金管理和企業理財

6. **個金服務的品牌建立和宣傳，提升全行知名度

7. 案例

五、國內同業成功經驗分享

1. 招商銀行的經驗

2. 民生銀行經驗

第二部分：商業銀行金融產品交叉銷售

一、商業銀行交叉銷售基本概述

1. 交叉銷售的基本理念

2. 實現交叉銷售所形成的效果

3. 實現交叉銷售所需要的條件

4. 交叉銷售與關系營銷、顧客贏利性以及信息技術的關系

二、金融業實施交叉銷售的意義和優勢

1. 金融業實施交叉銷售的意義

1) 金融業實施交叉銷售的必要性

2) 交叉銷售提供給金融機構的利益

2. 金融業實施交叉銷售的優勢

3. 交叉銷售在我國金融業的應用現狀

三、國內外銀行交叉銷售案例分析

1. 美國商業銀行交叉銷售整體情況

2. 美國交叉銷售典型銀行案例——富國銀行

3. 美國某銀行交叉銷售具體案例

四、我國商業銀行交叉銷售操作實務

1. 交叉銷售的目標路徑和實施步驟

2. 交叉銷售的突破口——投行業務和信貸業務的交叉銷售