商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)與銷售技能提升
講師：李豪

課程簡(jiǎn)介：客戶購(gòu)買(mǎi)商業(yè)物業(yè)就是投資理財(cái)，多商業(yè)地產(chǎn)銷售人員并不了解投資理財(cái)?shù)?br/>理念、方法與技能。本課程從投資理財(cái)角度出發(fā)，為房地產(chǎn)銷售人員和商業(yè)地產(chǎn)銷售人
員開(kāi)啟，如何引導(dǎo)客戶正確投資商業(yè)物業(yè)的知識(shí)與技能，以及正確認(rèn)識(shí)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)
與市場(chǎng)前景。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營(yíng)銷和銷售人員

課程收益：
1. 認(rèn)識(shí)和了解商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)、不同型類以及開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)；
2. 掌握和學(xué)習(xí)投資理財(cái)理念、知識(shí)、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)技能和方法；
3. 掌握商業(yè)地產(chǎn)不同類型的客戶特點(diǎn)和客戶需求；
4. 掌握商業(yè)地產(chǎn)各類銷售技能。

課程大綱：
1. 關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)
1. 商業(yè)地產(chǎn)的類型
2. 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理
3. 商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)和發(fā)展
2. 投資理財(cái)理念與投資理財(cái)產(chǎn)品分析
1. 投資理財(cái)?shù)哪康?br/>2. 投資理財(cái)?shù)哪Ｊ?br/>3. 投資理財(cái)?shù)奈宕笤瓌t
4. 投資理財(cái)?shù)囊粋€(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)
5. 各類投資理財(cái)產(chǎn)品分析
6. 如何選擇合適自己的投資理財(cái)產(chǎn)品和模式
3. 商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)模式
1. 中國(guó)房地產(chǎn)投資的前景
2. 房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險(xiǎn)與收益模式
3. 住宅地產(chǎn)投資與商業(yè)地產(chǎn)投資分析
4. 各類商業(yè)地產(chǎn)投資模式分析
4. 商業(yè)地產(chǎn)投資客戶分析與開(kāi)拓
1. 商業(yè)地產(chǎn)投資七大類客戶分析
2. 商業(yè)地產(chǎn)客戶開(kāi)拓六大直接渠道
3. 商業(yè)地產(chǎn)客戶開(kāi)拓八大間接渠道
4. 客戶渠道的維護(hù)與管理
5. 商業(yè)地產(chǎn)大客戶銷售技巧
1. 大客戶的概念與意義
2. 商業(yè)地產(chǎn)大客戶類型與分析
3. 大客戶的銷售流程
4. 大客戶的決策機(jī)制與溝通模式
5. 商業(yè)地產(chǎn)大客戶信息收集
6. 接近商業(yè)地產(chǎn)大客戶
7. 了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)
8. 如何打動(dòng)大客戶
9. 大客戶拜訪技巧
10. 與大客戶建立四種客戶關(guān)系
6. 商業(yè)地產(chǎn)客戶跟進(jìn)技巧
1. 客戶跟進(jìn)目的與意義
2. 客戶直接跟進(jìn)法
3. 客戶間接跟進(jìn)法
4. 客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)
5. 客戶跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)
6. 客戶跟進(jìn)中死結(jié)的突破
7. 商業(yè)地產(chǎn)客戶逼定技巧
1. 不同銷售階段的逼定技巧
2. 主動(dòng)逼定客戶要求與技巧
3. 主動(dòng)逼定購(gòu)買(mǎi)的障礙
4. 主動(dòng)逼定購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)
5. 快速逼定十法