營銷精英技能提升培訓

主講老師：金峙汛

課程詳情：

對象

市場部客戶經理、渠道經理

目的

從營銷思維與意識梳理為出發點，從營銷基本素質溝通能力為基本點，從渠道管理建設與大客戶維護為兩大夯實點，以團隊協作意識強化為結束點，對營銷的思想、營銷能力和營銷合作三個維度進行依次提升，既解決意識和心態

內容

第一部分：營銷定位與認知 1.營銷工作的核心是什么 2.一個成功的營銷能手的能力解析 3.營銷能手自身的角色定位 4.營銷能手的成長路徑與職業發展第二部分——營銷管理的技能運用 1.營銷中客戶溝通技巧 l 什么是正確的客戶溝通 l 客戶溝通的平衡點 l 客戶溝通的經典之處 l 客戶溝通實用的方法技巧 l 掌控與客戶交流的技巧 l 改變客戶想法的技巧 l 處理客戶拒絕的技巧 l 建立信任感的技巧 l 練習：一次專業的客戶溝通展示 2.營銷渠道開發與維護 l 產品銷售的途徑 l 營銷渠道的幾種模式 l 營銷渠道開發的重要原則 l 經銷商的選擇 l 經銷商的考評與管理 l 不同經銷商之間矛盾的處理 l 營銷渠道日常管理 l 營銷渠道的掌控技巧 l 什么是營銷渠道的維護 l 維護渠道核心是什么 l 維護渠道的方法 l 案例：中國移動渠道維護的案例分析 3.大客戶的管理方法 l 什么是大客戶 l 大客戶是如何形成的 l 為什么要對大客戶進行管理 l 大客戶管理發展模型及階段 l 區域運作模型 l 大客戶的管理現狀 l 大客戶管理中的誤區 l 大客戶開發策略 l 大客戶拓展的三大重要階段 l 大客戶維護的技巧 l 聯想大客戶管理中維護技巧分析 l 大客戶優質服務的重要性 l 四種服務類型分析 l 如何處理客戶的抱怨和投訴 l 客戶投訴的內容 l 處理客戶不滿的原則和技巧 4.營銷團隊的協作 l 營銷團隊是什么 l 運用營銷團隊促進銷售成功 l 如何與團隊協作 l 營銷團隊協作常見誤區 l 如何參與建立營銷團隊協作第三部分：營銷黃金法則解析

其他課程

“精彩紛呈”TTT內訓師實戰能力訓練課案: 內訓師培訓; 一、培訓對象內訓師、管理領導、企業內部主持人等二、培訓目的1、認識TTT內涵與企業內部培訓師的角色，了解企業培訓作用與意義；2、認知崗位成人學習的特性，建立正確內訓師職業理念與良好工作態度；3、學習常用培訓師基本技巧與教學工具的使用方法，梳理專業的培訓流程，掌握培訓開場、高潮、結尾三大環節的各種技巧與要領；4、提升培訓控場技巧與難點問題的應對處理方法，整體提升企業內訓師職業素能。三、培訓天數課時：

大數據時代移動互聯網深度演繹創新應用: 大數據; 一、培訓對象：企業家、高層管理等二、培訓目的1、全面大數據時代特征與人民生活的轉變，揭示物聯網技術運用與云計算經濟時代對社會及行業產生的重要作用與意義；2、從大、物、云認知層到專業層、再到應用層的升入學習，明晰他們在信息通信生活的應用，并解讀對企業在未來經營決策中方向和深遠影響，以及內外組織經營變革中趨勢把握的核心要點，改變和提升互聯網+浪潮下的思維模式與專業力。三、培訓時長：2天四、培訓課案第一

企業文化建立與凝聚力提升: 企業文化; 一、 培訓對象：企業中高層及法人代表二、培訓目的：1、正確認知文化的作用，認知企業文化建設常見問題，為企業文化建立找到作用力；2、解析企業文化特點，引導企業建立自己文化形成指引方向，樹立企業文化形成的法則與要領；3、掌握企業文化核心與聚焦方法，提高企業文化落地執行專業實操要素，學會企業文化落地方案設計要領；4、借助多維度的先進文化建設案例，為受訓方提供文化建設的成功素材，夯實文化建設的基

MTP中層經理360全方位能力提升: 中層管理; 一、培訓對象：中層經理、部門經理等二、培訓目的：  1．明確管理干部的角色定位和心態定位，提升管理者溝通表達素質與技能； 2．從日常管理中提升簡化問題，分析問題，時間管理，計劃制定和工作授權等的高效工作方法；3．掌握管理績效提升的完整控制系統，提升工作部署，工作組織，執行控制的方法和技巧；4、掌握人才識別，培育下屬，管理下屬，激勵下屬的方法和技巧；5.提升中層管理特質與魅