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姜新旺
  • 姜新旺金融專家,金華市青年企業家協會副秘書長
  • 擅長領域: 宏觀經濟
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:杭州市
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以變應變:新常態下農信社區銀行轉型創新新思路

主講老師:姜新旺
發布時間:2021-12-28 14:10:31
課程詳情:

課程大綱

以變應變:新常態下農信社區銀行轉型創新新思路

——基于浙江農商銀行系統轉型創新的經驗


思考的兩條主線:

其一、跨界學習

跳出金融看金融、跳出金融學金融、跳出金融干金融

其二、取勢、明道、優術

------《長江商學院》校訓


**篇 勢——取勢,方可因勢而變

⊙環境、客戶、對手、商業模式、競爭格局等正在發生什么變化?

⊙當前對我們農信存在哪些重大挑戰與機遇?

⊙當前面臨哪些“風口”?

   勢一:外部經濟環境已發生根本性逆轉。

   勢二:生態系統競爭時代已經迅猛來臨。

   勢三:互聯網金融讓我們面臨空前巨變。

   勢四:農村電商與信息化時代撲面而來。

   勢五:移動互聯與O2O時代正呼嘯而至。

   勢六:新新人類、吊絲逆襲等漸為主流。

   勢七:去中心化已經成為管理日趨主流方式

   勢八:銀行業的下半場之變

勢二:生態系統競爭時代已經迅猛來臨。

表現特征:

世界是平的——行業邊界正快速消融,“跨界”無所不在。

商業模式發生根本性變化——生態戰正快速改變傳統規則。

開放式戰略正發揮巨大的“核”威力

未來地位取決于你在生態的地位

這個世界,已經進入“打劫”與“打群架”的時代



案例1:京東——“鄉村推廣員”(浙江富陽 桐廬)

案例2:阿里——“村淘合伙人“(農村淘寶2.0版)

給農信帶來的變化:

我們在固守“銅墻鐵壁”般邊界的同時,

卻承受者邊界外巨頭的跨界猛攻

就如當年我們在沉醉于“農業社會”封閉式、產品式、公司式的成功時,卻忽視了“工業社會”的“蒸氣機時代”正呼嘯而至

究竟生態系統是個啥玩意?

生態系統有哪幾個核心特征?

生態系統競爭的前世今生是什么?

生態系統為什么有超級巨大的威力?

生態系統競爭將對農信產生什么深遠影響?

生態系統構建”四板斧“ :

建平臺(搶入口)

聚用戶

開放式

(重中之重、要中之要、難中之難)

廣跨界

案例3:BAT 生態系統案例

第二篇   道——明道,方可走對大方向  

選擇,比努力更重要!

       ⊙定方向

       ⊙定戰略,

       ⊙定原則

社區銀行轉型

應當首先徹底想清楚、想明白、想徹底、下決心的七道關鍵題

1、經營方向上:A、固守主業   B、跨界融合

2、經營模式上:A、公司         B、生態系統

3、平臺思維上:A、封閉式      B、開放式

4、經營方式上:A、純地面      B、地面 空中

5、經營策略上:A、單打獨斗   B、異業結盟

6、經營工具上:A、傳統手段   B、互聯網金融

7、經營管理上:A、中心化      B、去中心化

想清楚這七個問題,也就實現了社區銀行的“明道”


拘于金融看金融

拘于金融學金融

  拘于金融干金融,

路,將越走越窄

跨界吧,農信!

跳出金融看金融

跳出金融學金融

跳出金融干金融

路,將越走越寬


雙拳難敵四手

再強大的巨人,

也難敵群狼的持續進攻!

打群架吧,農信!

整合一切可以整合的資源

聯合一切可以聯合的伙伴

農信要成為縣域的“武林盟主


案例4:平安的生態系統戰略


第三篇  術——優術,方可實現大目標

**終,一切要靠實戰來落地!

       ⊙文無定式、兵無定法

       ⊙沒有**優、只有合適

1.完善平臺(搶入口)

完善物理平臺

完善空中平臺

完善金融覆蓋

2.廣聚用戶

建議“廣聚用戶”采用的三大“殺手锏”

建議“廣聚用戶”采用的三大“基本原則”

3.開放融合——開放的原則,建議研讀馬化騰的《八項原則》

4.跨界整合

跨界方式跨界方向

跨界要求

跨界預計

結語:

社區銀行目標:在縣域打造一個由農信主導的、具有**強的“線上 線下”及互動優勢、富有自身特色、由“農信提供金融服務 各細分市場領域戰略合作伙伴提供跨界服務”并相互支撐,打造“農信 用戶 戰略合作方”對內共生共榮、相互促進而對外具有強大綜合競爭力的生態系統。

社區銀行愿景:伙伴遍縣域  無處不豐收

轉型**終目標:再造一個新農信!


案例5: 浙江農信生態系統建設探索(三豐收平臺)

案例6: 德清農商行 “五農一體·豐收驛站”建設經驗


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