<狼性銷售 心態(tài)激勵(lì)>

    ---主講：江猛老師

課程目標(biāo)與背景：

　　本次課程針對在營銷道路上辛苦工作的營銷人員，營銷工作很辛苦，也需要更多的付出，對每一個(gè)營銷人員的的心態(tài)都是一次考驗(yàn)，通過江猛老師自己在過去將近十年的營銷經(jīng)歷，再結(jié)合服務(wù)眾多營銷人員的所見，所感，所想，總結(jié)出一套營銷人員心態(tài)調(diào)整的思路，讓銷售不再難，讓銷售人員更加受客戶的尊重和歡迎

授課形式：互動(dòng)和討論

課程時(shí)間：1天

課程大綱：

第一部分：銷售人員五種狼性特征鍛造

激情無限、超強(qiáng)自信

目光敏銳、專注目標(biāo)

笑對失敗、耐性十足

立即行動(dòng)、善于謀劃

勇于競爭、搶占先機(jī)

   銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子

堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉

光明思維：積極地解釋一切事件

歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式

結(jié)果導(dǎo)向：不找任何借口

全力以赴：找對方法，不做無用功

行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊

第二部分: 銷售人員心態(tài)問題總結(jié)

面對顧客有時(shí)候放不開、有些緊張

多次被拒后心灰意冷，心里素質(zhì)差

被拒絕后，沒有話題；

沒有恒心，有時(shí)會(huì)比較懶散

不能放開自己，缺乏自信

對行業(yè)和公司失去信心，對銷售工作失去信心

  思考：銷售人員基本素質(zhì):

? K:知識? A:態(tài)度? S:技能? H:習(xí)慣

　　銷售人員如何消失的

   銷售六顆心：用心成交高于一切

1、 愛心；  2、 恒心；

3、 誠心；  4、 信心；

5、 耐心；  6、 細(xì)心；

 老板和銷售人員的最大區(qū)別是什么?

第三部分: 銷售人員心態(tài)為什么不好？

1：別人業(yè)績比我好；

2：遲遲不能出單；

3: 攀比，愛，嫉妒，恨；

4: 欲望：想要的太多；

5: 和周圍的人和環(huán)境不和諧，有差距；家庭的影響

6: 沒有滿足自己的理想；

7: 一直得不到突破和發(fā)展；

8：看不到方向；

第四部分:突破營銷人員的瓶頸-激發(fā)無限能量

1:性格瓶頸；2:技能瓶頸；3:態(tài)度瓶頸；

4:環(huán)境瓶頸；5:專業(yè)瓶頸；6:思想瓶頸；

7:自大瓶頸；8:習(xí)慣瓶頸；9:保守瓶頸；

10:自負(fù)瓶頸；11:動(dòng)力瓶頸；

第五部分: 營銷人員的定力心態(tài)

我們有很多想法，很多創(chuàng)意，總想自己去做點(diǎn)事情？

現(xiàn)在的機(jī)會(huì)太多了，現(xiàn)在的工作太好找了，反而我們的銷售工作卻做不好了；

每一位銷售人員都要樹立一面大旗；你是做什么的？

心在哪里？薪就在哪里；

第六部分: 銷售心態(tài)的真真假假

1：家人不認(rèn)可；

2：認(rèn)為找不到工作才去做；

3：總認(rèn)為自己在求別人；

4：和客戶溝通時(shí)總拒絕，內(nèi)心很痛苦；

5：感覺太累太辛苦，做的內(nèi)心都在流血；

6：混口飯吃，該死，難纏的客戶

第七部分:正確的信念：做銷售別對自己說不可能

無論您是一個(gè)什么樣的人，都要敢于面對自己，面對人生；

辦法總比困難多；

做一個(gè)積極奮進(jìn)的人；

強(qiáng)者生存；

面對真實(shí)的自己，不斷自我鼓勵(lì)；

心有多大，舞臺就有多大；

人生本平凡，同時(shí)也充滿奇跡；

敢于突破重重困難；

第八部分: 縱觀崗位風(fēng)云 銷售崗位風(fēng)景獨(dú)好

銷售是在幫助別人,永遠(yuǎn)銷售對客戶的利益，好處

銷售可以掙到很多錢

銷售是未來最黃金的職業(yè)

中國不缺少銷售人員，缺乏銷售高手

未來的高層人士，都要會(huì)銷售

好的產(chǎn)品，不會(huì)銷售也是沒有市場的

銷售拒絕平庸，銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征

第九部分:營銷人員心態(tài)不好時(shí)怎么辦

1：尋找你合適的釋放方式：跑步，運(yùn)動(dòng)等等！

2：找一個(gè)知心的朋友訴苦。

3：找一個(gè)比較積極陽光，成功的朋友交流或看他的傳記。

4：暢想更長遠(yuǎn)的美好時(shí)光。

5：自我暗示：這一切都是暫時(shí)的。

6：找一個(gè)偏遠(yuǎn)的安靜環(huán)境散散心。

7：銷售人員切記：不管現(xiàn)在業(yè)績?nèi)绾危灰ο蚯耙磺卸际菚簳r(shí)的。

8：不要見了客戶就想成交，放下銷售，和客戶交朋友，找機(jī)會(huì)給客戶利益和好處。

案例: 新加坡銷售冠軍—陳明利

第十部分:強(qiáng)烈的企圖心與不達(dá)目標(biāo)誓不休的決心

對銷售無比的動(dòng)力與熱忱

沒有強(qiáng)烈企圖心與成功欲望的業(yè)務(wù)員是沒有未來的

想要還是一定要，全世界的人都會(huì)為一定要的人讓路

人類一切源動(dòng)力： 追求快樂，逃避痛苦

人不改變是痛苦不夠大

很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單

成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

如何提高銷售人員強(qiáng)烈的企圖心與成功的欲望

改變環(huán)境之前先改變自己

第十一部分: 銷售人員個(gè)人風(fēng)格定位

第一種：交際型

第二鐘：老實(shí)型

第三種：專家型

第四種：乞求型業(yè)務(wù)員

第五種：三陪型業(yè)務(wù)員

第六種：顧問型業(yè)務(wù)員

  五段執(zhí)行型銷售精英

一段靠底薪---掙不到錢

二段靠鞭策---被人拋棄

三段靠運(yùn)氣---不會(huì)長久

四段靠領(lǐng)導(dǎo)---不能成長

五段靠執(zhí)行和不斷練習(xí)-持續(xù)高升 走向輝煌

銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃

1：興奮期；2：疲勞期；3：孤獨(dú)期；4：成功期；

第十二部分:優(yōu)秀的銷售人員的特質(zhì)

對銷售有欲望

有積極的自我個(gè)性

占有欲望非常強(qiáng)烈

善于察言觀色

有果敢的個(gè)性

善于贊美他人

頭腦不需要太復(fù)雜

能把良好行為重復(fù)成習(xí)慣

有明確的目標(biāo)

有團(tuán)隊(duì)合作意識

第十三部分：

 為什么很多公司的銷售冠軍都是很平庸的人獲得的

1：謙虛；  2：努力；   3：好學(xué)；

4：信念強(qiáng)烈：我要做冠軍，出人頭地；

5：笨鳥先飛；

6：八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展，贏在別人休息時(shí)；  

7：目標(biāo)堅(jiān)定與執(zhí)行非常強(qiáng)烈；

   用熱情和激情點(diǎn)燃夢想

   案例分析：聯(lián)邦快遞

第十四部分:營銷人員要知道自己的目標(biāo)

按照周為單位來分解自己的銷售目標(biāo)：

銷售目標(biāo)是用來超越的,不是用來完成的

1：前期緊—把月初當(dāng)成月末；

2：中間檢—改變方法和策略；

3：后期沖—不拋棄，不放棄；

失敗的銷售找借口，冠軍永遠(yuǎn)找方法

你是幾流銷售員？

四流銷售員：罵自己公司產(chǎn)品，罵自己公司管理；

三流銷售員：罵客戶公司，罵客戶公司不懂產(chǎn)品；

二流銷售員：一邊罵自己公司，一邊罵客戶公司；

一流銷售員：不斷提升自己！

 送給銷售人員的詩《希望》

 結(jié) 論

銷售人員的定位決定你未來的地位；

在銷售的道路上堅(jiān)持不懈，經(jīng)得住外面的誘惑；

在一個(gè)領(lǐng)域深度耕耘，遲早有一天你會(huì)成就事業(yè)的；