培訓對象

公司中高層銷售經(jīng)理、主管
區(qū)域營銷經(jīng)理、主管

課程收獲

提高整體銷售隊伍的積極性和戰(zhàn)斗力
創(chuàng)建一流銷售團隊和業(yè)績
培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員

課程大綱

第一部分 銷售團隊主管在整體營銷的定位與角色

選擇最適的自我定位與時間精力分配

掌握自我思維與行為盲區(qū)，發(fā)揮應有功能

定位與角色:

1) “帥”，指引方向，提供武器

2) “將”，帶領團隊，發(fā)揮最高戰(zhàn)斗力

3) “兵“，以身作則，掌握營銷執(zhí)行力

第二部分 如何指引團隊作戰(zhàn)方向與提供武器

以專業(yè)化營銷指引方向（STP）

如何找到和選擇合適目標市場

善于整合及包裝武器，提高團隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）

第三部分 引導團隊對目標的認同并擬定銷售策略和計劃

盡量以科學化邏輯共同設定目標

引導團隊對目標認同的溝通技巧

引導團隊自行擬定經(jīng)營市場的策略與計劃

案例演練與研討：如何使團隊認同目標

第四部分 銷售團隊的組建與團隊建設技巧

從人力資源管理的角色組建團隊

設定清晰明確的選人條件及篩選方法

將市場關鍵成功要素（KSF）轉化為團隊建設要素

角色演練：團隊建設關鍵技巧

第五部分 建立銷售管理機制即時跟進與支持

以系統(tǒng)化管理設定常態(tài)化的管理行為

以計劃性管理依據(jù)計劃即時跟進

主動進行跨部門協(xié)調，提供即時支持

角色演練：團隊協(xié)作技巧

第六部分 針對銷售團隊的激勵技巧

激勵對銷售團隊的價值

銷售團隊激勵的關鍵原則與方法

案例研討與演練：對不同員工的激勵技巧

第七部分 銷售團隊的輔導與教練——成為一個超級教練

建立以銷售人員為主導的銷售模式

以實戰(zhàn)演練方式挖掘個別銷售盲點

協(xié)同拜訪以實地觀察銷售行為，提高有效銷售活動

建立團隊運作模式，以發(fā)揮整體的力量

輔導與教練技巧角色演練

第八部分 銷售活動分析——快速提高銷售效率

設定指標以追蹤關鍵銷售活動

分析團隊資源配置，將資源投放在高價值事務上

依據(jù)分析結果，即時提供解決對策

案例研討：有哪些方法可以提高銷售效率