《商業(yè)地產(chǎn)策劃與招商運營》

課程大綱

課程開篇

模塊一   商業(yè)地產(chǎn)策劃思維

**章   商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀概覽

第1節(jié)   傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)運營模式

第2節(jié)   互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)地產(chǎn)運營模式

第3節(jié)   商業(yè)地產(chǎn)運營模式價值分析

第4節(jié)   商業(yè)地產(chǎn)運營模式價值鏈接

案例研討

分組討論

第二章   商業(yè)地產(chǎn)策劃七要素

第1節(jié)   定義商業(yè)模式

第2節(jié)   選擇建設(shè)區(qū)域

第3節(jié)   決策開發(fā)地段

第4節(jié)   確立運作模式

第5節(jié)   設(shè)計項目方案

第6節(jié)   構(gòu)建營銷體系

第7節(jié)   運營營銷渠道

案例研討

分組討論

第三章   商業(yè)地產(chǎn)項目策劃實戰(zhàn)演練

第1節(jié)   基于營銷運營環(huán)節(jié)的項目SWOT分析

第2節(jié)   目標(biāo)客群分析與篩選

第3節(jié)   區(qū)域商業(yè)服務(wù)需求分析

第4節(jié)   社區(qū)業(yè)主商業(yè)服務(wù)需求分析

第5節(jié)   項目商業(yè)價值分析

第6節(jié)   產(chǎn)品價值鏈接與提升

分組討論

課堂測試

模塊二   商業(yè)地產(chǎn)招商運營實戰(zhàn)演練

**章　 招商運營資源整合

第1節(jié)   發(fā)掘產(chǎn)品資源

第2節(jié)   發(fā)覺客戶資源

第3節(jié)   客戶溝通要點

案例研討

課堂測試

第二章   置業(yè)顧問銷售技能提升

第1節(jié)   置業(yè)顧問職業(yè)精神

第2節(jié)   客戶溝通技巧

第3節(jié)   客戶跟蹤技巧

第4節(jié)   客戶落定與成交技巧

第5節(jié)   案場銷售流程

第6節(jié)   外拓銷售流程

案例研討

課堂測試

第三章   招商運營實戰(zhàn)演練

第1節(jié)   商業(yè)地產(chǎn)運營的社群營銷推廣

第2節(jié)   商業(yè)地產(chǎn)運營過程中的情境分析

第3節(jié)   案場銷售情境模擬訓(xùn)練

第4節(jié)   外拓銷售情境模擬訓(xùn)練

分組討論

第四章   商業(yè)地產(chǎn)典型項目案例分享

第1節(jié)   萬達(dá)廣場

第2節(jié)   華潤萬象城

課程回顧和總結(jié)