課程大綱

一、 課程背景

我們都知道一場體育比賽，如果是職業選手與業余選手比，那么業余選手會輸的很慘。市場競爭幾年一輪回，當每輪結束的哨聲響起的時候，完成職業化的企業都將進入下一輪比賽，而依然停留在業余隊水平的企業將被迫降級，甚至永遠被淘汰出局。

酒香也怕巷子深，好的產品更需要好的營銷方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業銷售人員如何在有限的時間內，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的營銷障礙：

? 如何做好充分的售前準備？

? 如何了解客戶需求，對癥下藥？

? 如何介紹產品，一開口就讓顧客感興趣？

? 如何消除客戶購買的抗拒點？

? 如何練就精準銷售絕活，讓客戶主動買單？

? 如何讓挑剔的客戶成為忠實的粉絲？

? 如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們？

? 如何讓客戶拜訪變得輕松高效？

? 如何才能掌握成功銷售的秘訣？

這些障礙的突破需要您擁有全新的營銷運作模式和實戰的銷售技巧，更需要一整套完備的營銷戰術和經過訓練的職業化營銷團隊，比賽已經開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

二、 課程介紹

世界上的公司只有兩類團隊，一類是職業團隊，一類是業余團隊。職業團隊擁有職業選手，他們以專業、商業和敬業的職業素質提供一流的產品與服務，在市場競爭中所向披靡。業余選手成為職業選手這個過程就是職業化過程。

企業中除了銷售是利潤，其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的產品，只有不會銷售的人”，不是產品不好，而是方法不對。沒有經過專業培訓的銷售人員，不是職業選手，他們每天都在浪費自己的時間，浪費公司的資源，反而成為企業最大的成本。

著名實戰銷售培訓講師高長勇老師用實用的工具、生動的案例、激情的演講和實戰的訓練，帶您探索全新的營銷運作模式，掌握實戰的銷售技能，幫助企業訓練一個屬于自己的職業化營銷團隊，學會一套有效提升銷售業績的訓練方法，讓您的企業快速實現業績倍增！

三、 課程目錄

1. 職業選手——終極追求

2. 專業技能——生存之本

3. 職業素質——氣質訓練

4. 高效溝通——溝通訓練

5. 九段銷售——境界訓練

6. 市場定位——思維訓練

7. 敬業精神——第二生命

8. 天龍八部——成交訓練