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營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì): 營(yíng)銷技能; 課程背景深圳直線管理咨詢有限公司由直線高科技控股集團(tuán)全資控股，專注為高科技企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢、營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷信息化等服務(wù)的專業(yè)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)。采用“咨詢改善+培訓(xùn)提高+信息化落地+金融服務(wù)+資源對(duì)接”立體服務(wù)模式的公司。課程目標(biāo)企業(yè)有目標(biāo)、有計(jì)劃，如果缺乏實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的清晰思路也是枉然。＂打亂仗、總在變＂都是企業(yè)缺乏營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)的表現(xiàn)，結(jié)果是公司耗資源、員工干的累！企業(yè)營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)詳細(xì)講解確保企業(yè)未來(lái)目標(biāo)

企業(yè)營(yíng)銷中的四大核心問(wèn)題: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 課程背景營(yíng)銷的“傷痛”：默默無(wú)聞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾年間聲名鶴立，成為客戶爭(zhēng)相首選的品牌，你還在靠“喝的胃穿孔”拿點(diǎn)別人不做的“剩單”，這種苦逼的“填空題生意”如何轉(zhuǎn)化成坐著數(shù)錢(qián)的“選擇題生意”??？三年前與你一樣都是年銷售額幾千萬(wàn)的企業(yè)，三年后別人早已過(guò)億，你還在原地轉(zhuǎn)圈，突破的著力點(diǎn)到底在哪里！？計(jì)劃中的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)指標(biāo)一再調(diào)低還是不能完成，大項(xiàng)目、大客戶的采購(gòu)總是與你擦肩而過(guò)，是偶然或運(yùn)氣不濟(jì)嗎！

策劃大客戶: 大客戶營(yíng)銷; 課程背景圍繞大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵要素進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。核心內(nèi)容有：大客戶營(yíng)銷的態(tài)度與要求，大客戶布局與目標(biāo)大客戶確認(rèn)，大客戶的策劃思維，大客戶的管理與推進(jìn)，招投標(biāo)把控，決策鏈圖與關(guān)鍵人關(guān)系建立，大客戶營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)管控等。課程目標(biāo)提升業(yè)務(wù)員公關(guān)大客戶的能力，助力公司業(yè)績(jī)大幅提升。課程時(shí)長(zhǎng)一天適合對(duì)象銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等課程大綱第一部分：你是在做營(yíng)銷還是在做銷售？解決

營(yíng)銷計(jì)劃的制定與落地: 營(yíng)銷技能; 課程背景企業(yè)每年都在做營(yíng)銷計(jì)劃，但根據(jù)直線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)3000多家企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，90%以上的企業(yè)不能很好的執(zhí)行年度營(yíng)銷計(jì)劃，要么是因?yàn)槠髽I(yè)錯(cuò)估了自身的實(shí)力和市場(chǎng)的預(yù)期，要么是因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的過(guò)程管理方案。那么如何才能執(zhí)行好企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃呢？樊海方老師絕密分享《企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與落地》，即不辜負(fù)市場(chǎng)預(yù)期也不浪費(fèi)企業(yè)資源，讓營(yíng)銷計(jì)劃有的放矢，真正落地，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)！課程目標(biāo)科學(xué)制定計(jì)劃，達(dá)成業(yè)績(jī)

高科技企業(yè)的品牌打造實(shí)操: 品牌營(yíng)銷; 課程背景好的課程不是“講”出來(lái)的，是“做”來(lái)的！只有對(duì)企業(yè)有過(guò)扎實(shí)操盤(pán)經(jīng)歷才能深刻體會(huì)企業(yè)管理“之痛”，理論的東西也許有些道理，卻不具備任何實(shí)操意義，倒成了“誤人子弟”的篇章。因此，“實(shí)操效果”才是我們選擇課程的唯一要素。課程目標(biāo)從品牌建設(shè)的意識(shí)、定位、規(guī)劃、支撐、計(jì)劃、方法、維護(hù)等系統(tǒng)講解企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵。幫助企業(yè)制定正確的品牌策略，掌握事半功倍的品牌建設(shè)方法，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。課程時(shí)長(zhǎng)一天適合

Top sales成長(zhǎng): 大客戶營(yíng)銷; 課程目標(biāo)圍繞業(yè)務(wù)人員的快速成長(zhǎng)與提高他（她）們的“打單能力”等設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)內(nèi)容，著重解決業(yè)務(wù)人員在成長(zhǎng)過(guò)程中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)。課程時(shí)長(zhǎng)四天適合對(duì)象銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干課程大綱第一部分：Top Sales畫(huà)像與水平測(cè)試1、Top Sales成功案例分享與因子挖掘；2、Top Sales的屬性及營(yíng)銷觀念、行為要求明確；3、案例研討，測(cè)試參訓(xùn)人員現(xiàn)有業(yè)務(wù)水平；——通過(guò)對(duì)