2015年以來，李克強總理分別5次在公開場合給海爾的互聯網轉型點贊，馬云兩年3次到
海爾與張瑞敏探究互聯網發展的未來。根據海爾集團接待辦的統計，2015年-
2016年，全國有超過50萬人次的企業家和管理者到海爾考察學習，海爾成為傳統企業轉
型的標桿性企業。
中國以往從沒有一個時代像今天這樣，基于互聯網的商業變革之快，令人目不暇接。
新事物層出不窮，令人眼花繚亂。整個傳統行業沉浸在一種恐慌和焦慮之中。企業要在
時代大轉折中融入互聯網，傳統企業必須進行互聯網轉型。
海爾，不是一家互聯網科技企業，實踐的卻是互聯網戰略。2015年，海爾實現營業額
1887億元人民幣，網絡在線銷售額達到1557億元人民，利潤180億人民幣，連續7年位列
全球大型家電第一品牌。海爾作為中國最具代表性的傳統企業，成功實現了互聯網時代
的華麗轉身。
作為一家擁有32年歷史的傳統家電制造企業，為了擁抱互聯網時代，海爾在戰略、模
式、組織、薪酬、產品、營銷等方面進行了深入的變革，甚至是顛覆性的變革。作為一
家在中國本土創立和發展起來的企業，海爾對中國的經營環境、互聯網對傳統企業的沖
擊有著深刻的體會，海爾的互聯網轉型之路非常值得國內廣大傳統企業學習和借鑒。

課程收益：
▲
深入了解海爾在戰略創新、模式創新、組織創新、薪酬創新、產品創新、營銷創新六
大領域的創新實踐成果和方法。
▲ 基于實踐，幫助學員系統掌握互聯網時代企業轉型之道。

授課天數：2天，6小時/天。
學員對象：公司高管、管理人員、政府機關人員等。
授課方式：講師講授 案例分析 角色扮演 情景模擬 實操演練

課程大綱
導引：互聯網時代與創新經濟
一、移動互聯網時代悄然來臨
二、互聯網時代對傳統行業的的沖擊
三、產品迭代與快速變化的用戶需求

第一講 企業轉型之戰略創新
一、企業戰略解讀
1.企業的愿景、使命、價值觀
2.企業戰略的定義與內容
3.國內外優秀企業戰略解讀
4.戰略制定工具應用與實戰演練
二、海爾戰略創新解讀
1.名牌戰略解讀與案例分享
2.多元化戰略解讀與案例分享
3.國際化戰略解讀與案例分享
4.全球化戰略解讀與案例分享
5.互聯網戰略解讀與案例分享
6.專題研討：如何成為時代的企業

第二講 企業轉型之模式創新
一、管理模式與商業模式解讀
1.管理模式
2.商業模式
3.國內外優秀管理模式與商業模式解讀
4.商業模式設計工具與實戰演練
二、海爾互聯網轉型之管理模式創新
1.OEC管理法解讀
1)斜坡球理論研討與應用
2)目標體系、日清體系與激勵體系
3)目標制定工具：SMART原則
4)日清管理工具：日清表設計與應用
5)應用練習：應用SMART原則設定減肥目標
2.海爾市場鏈機制解讀
1)市場鏈機制與SST介紹
2)業務流程再造與組織架構調整
3)某產品事業部流程再造案例研討
3.海爾人單合一模式解讀
1)戰略損益表工具解讀
2)倒三角組織架構解讀
3)自主經營體與官兵互選
4)二維點陣應用與案例分享
5)應用練習：二維點陣工具應用
4.海爾創客、小微孵化模式解讀
1)主業強相關孵化模式與案例分享
2)實戰演練：主業強相關產品創新的優勢有哪些？
3)主業弱相關孵化模式與案例分享
4)外部孵化模式與案例分享
5)眾籌孵化模式與案例分享
6)大眾創業模式與案例分享
三、海爾互聯網轉型之商業模式創新
1.“互聯網 工業”模式解讀
1)海爾互聯工廠模式解讀
2)海爾智慧生活模式解讀
2.“互聯網 商業”模式解讀
1)日日順物流平臺商業模式解讀
2)日日順樂家快遞柜商業模式解讀
3.“互聯網 金融”模式解讀
1)海爾供應鏈金融模式解讀
2)海爾產品金融模式解讀
4.“互聯網 住居”模式解讀
1)海爾B2B住居商業模式解讀
2)海爾B2C住居商業模式解讀

第三講 企業轉型之組織創新與薪酬創新
一、組織創新解讀
1.企業組織發展與演變
2.常見的幾種企業組織架構
3.戰略、組織、流程的關系
4.國內外優秀企業的組織創新案例解讀
二、海爾互聯網轉型之組織創新
1.海爾組織架構演進路徑解讀
2.網絡化戰略階段組織架構設計
3.專題研討：平臺型企業的組織架構設計
三、企業轉型之薪酬創新
1.企業薪酬的幾種類型
2.寬帶薪酬在企業的應用
3.海爾的薪酬制度創新
1)薪酬利潤率工具解讀與應用案例
2)內部創業團隊四個發展階段薪酬設計
3)對賭協議與對賭酬的設計與應用
4.專題研討：如何建立與業務匹配的薪酬制度

第四講 企業轉型之產品創新與營銷創新
一、企業轉型之產品創新
1.新產品的六種類型與案例
2.產品創意與市場機會捕捉
3.海爾開放式創新平臺HOPE解讀
4.海爾雷神筆記本小微產品創新案例分享
5.專題研討：如何建立開放式的產品創新平臺
二、企業轉型之營銷創新
1.傳統營銷渠道如何互聯網
2.海爾社群營銷案例分享
3.海爾產業鏈整合營銷案例分享
4.海爾帶融資方案的營銷策略
5.專題研討：傳統企業如何借助互聯網進行營銷
綜合呈現：
一、海爾的企業轉型之路探索
二、互聯網時代企業轉型之道