（1）課程背景：

進(jìn)入商業(yè)時(shí)代的中國(guó)，如果按照傳統(tǒng)西方商業(yè)理論來看，以下現(xiàn)象是很難得到合理的解釋：

1） 為什么許多資本羸弱且缺乏核心技術(shù)的本土企業(yè)能戰(zhàn)勝跨國(guó)巨頭？

2） 為什么許多初中沒畢業(yè)的老板卻能成就驚人的商業(yè)奇跡？

3） 為什么許多西方商業(yè)經(jīng)典理論到了中國(guó)市場(chǎng)卻水土不服？

4） 為什么跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)總要經(jīng)歷虧損階段（除戰(zhàn)略性外）……

5） 為什么西方管理理論蜂擁而入，但本土企業(yè)仍然得不到根本的解決？

諸如此類商業(yè)疑團(tuán)比比皆是，這些是否意味著：

1）還存在被西方商業(yè)理論大師們所“忽略”的“理論空白”呢？

2）中國(guó)人與西方人思維方式的不同，是否導(dǎo)致商業(yè)理解上的差異呢？

3）西方管理理論本身就沒有考慮中國(guó)企業(yè)、中國(guó)人的差異呢？

很顯然，對(duì)于追求盈利結(jié)果導(dǎo)向的中國(guó)企業(yè)而言，以下三個(gè)問題有待解決：

1）左右商業(yè)（經(jīng)營(yíng)）成敗的關(guān)鍵因素究竟是什么？

2）是否存在著一條走向“必贏”的企業(yè)運(yùn)營(yíng)之道？

3）是否有必要統(tǒng)一中國(guó)企業(yè)管理的基礎(chǔ)性理念與認(rèn)同？

（2）課程來源：

本系列課程并非想當(dāng)然或自以為是的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，而是經(jīng)資深營(yíng)銷顧問師歷時(shí)近8年的商業(yè)實(shí)踐、咨詢實(shí)踐與跟蹤研究而來，其課程源于：

1.        基于中國(guó)人思維與認(rèn)知的習(xí)慣模式為手段；

2.        以中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)思想及文化心理特征為基礎(chǔ)；

3.        融合西方哲學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)及戰(zhàn)略管理等理論；

4.        經(jīng)數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)的行業(yè)市場(chǎng)橫向?qū)Ρ确治觯?/p>

5.        結(jié)合諸如華為、聯(lián)想、格蘭仕等20多家成功企業(yè)的縱向?qū)嵶C研究；

6.        及近9年來40個(gè)營(yíng)銷、戰(zhàn)略及組織管理咨詢和實(shí)踐個(gè)案的得失論證。

基于上述途徑，從而提煉出符合中國(guó)人思維習(xí)慣方式：

1）中國(guó)第一套本土贏商（贏銷）核心思想、思維、理論、決策、應(yīng)用工具等企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)體系；

2）同時(shí)，針對(duì)全球最新管理思想及中國(guó)企業(yè)管理實(shí)踐利弊，系統(tǒng)提出中國(guó)第一整套實(shí)踐指導(dǎo)性強(qiáng)的角色管理理論與應(yīng)用體系。

（3）課程特點(diǎn)：

本系列課程主要從“經(jīng)營(yíng)（運(yùn)營(yíng)）”和“管理”兩個(gè)角度來展開，事實(shí)上，課程研究與倡導(dǎo)者一直推崇并落實(shí)以下基本理念，這也體現(xiàn)了課程特點(diǎn)：

1.        管理必須為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，經(jīng)營(yíng)第一，管理第二；

2.        經(jīng)營(yíng)必須以“必贏”為導(dǎo)向，減少與消除經(jīng)營(yíng)的不確定性；

3.        系統(tǒng)理論闡述與大量典型個(gè)案剖析相結(jié)合；

4.        課程包括思想、思維方式、理論、工具和個(gè)案的全面剖解，明白所以然；

5.        拓寬中國(guó)企業(yè)商業(yè)與管理思維視野，打破思維定勢(shì)，真正培養(yǎng)贏商；

6.        形成良好的思維習(xí)慣方式，從而有效改變經(jīng)營(yíng)行為模式。

（4）課程對(duì)象：

1.        老板、股東、董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理（總裁）、副總經(jīng)理、總監(jiān)；

2.        各職能部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、物流及采購(gòu)經(jīng)理；

3.        營(yíng)銷及銷售系統(tǒng)總監(jiān)、經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷骨干等。

4.        骨干員工與普通員工

（5）培訓(xùn)形式：系統(tǒng)理論講述、典型個(gè)案分析、分組討論、現(xiàn)場(chǎng)答疑相結(jié)合。

（6）課程長(zhǎng)度：每門課程3~7小時(shí)不等。

課程目標(biāo):

正確界定與自我管理企業(yè)的市場(chǎng)角色；系統(tǒng)掌握企業(yè)依據(jù)自身角色進(jìn)行經(jīng)營(yíng)路徑、經(jīng)營(yíng)布局、產(chǎn)品布局與市場(chǎng)擴(kuò)張等實(shí)際操作流程與決策工具，真正追求可持續(xù)的“贏與盈”經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

主講人：陳 東  

本土商業(yè)思想與實(shí)戰(zhàn)專家；

資深企業(yè)經(jīng)營(yíng)（運(yùn)營(yíng)）顧問、戰(zhàn)略顧問、營(yíng)銷顧問；

北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁研究生課程客座教授；

北京師范大學(xué)管理學(xué)院管理培訓(xùn)中心首席營(yíng)銷課程專家；

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社特聘營(yíng)銷著作評(píng)審專家；

陳先生自1996年進(jìn)入企業(yè)管理咨詢領(lǐng)域以來，主要著重于戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、品牌管理及組織管理等領(lǐng)域的咨詢與研究。并先后提出了核心戰(zhàn)略規(guī)劃、優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷、欲望營(yíng)銷、無邊界贏商思維及角色管理等極富實(shí)效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)、實(shí)效管理理念及決策工具。

在先后為數(shù)十家諸如中國(guó)石化、永安林業(yè)等企業(yè)提供營(yíng)銷、品牌、運(yùn)營(yíng)與戰(zhàn)略咨詢的服務(wù)過程中，協(xié)助企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，同時(shí)還為上百家諸如聯(lián)想、中國(guó)鋁業(yè)等企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，深受客戶的認(rèn)同與好評(píng)。

目前還兼任國(guó)內(nèi)數(shù)家企業(yè)（含上市、國(guó)有及民營(yíng)企業(yè)）的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)顧問和首席營(yíng)銷顧問；并被清華、北大、人大、北師大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大總裁班定期邀請(qǐng)做高端講座和授課.